运营

销售人员拜访客户应避免专业术语

运营销售人员拜访客户应避免专业术语

最近在拜访终端过程中遇到很多厂家的销售员,在他们身上我学到很多值得学习借鉴的经验,但在学习他们的优点的同时我也发现一些问题。 记得有一天我拜访的路线可...

点击:78 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-12

微信O2O 道路还很长

运营微信O2O 道路还很长

微信在O2O方面的动作越来越激进,光在本月内就有三个动作:首先取消了申请接入微信支付的所有类目商家所需要收取的2万元保证金:二是微信在其钱包模块中加入了一...

点击:181 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-12

透过案例看趋势:2014年十大社会化营销案例解析

运营透过案例看趋势:2014年十大社会化营销案例解析

如今已至2014年末,形势已与一年前大有不同,在我动笔前已经有不少媒体在盘点今年的社会化营销案例,再盘点案例已然了无新意,因此我将在今年借一些优秀案例来聊...

点击:117 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-12

名酒企的腰部战略为何折戟而归?

运营名酒企的腰部战略为何折戟而归?

最根本的原因在于,大多数企业开发腰部产品,更多的只是应付市场,并未真正考虑企业自身的品牌定位和消费者的需求。未来企业腰部战略能否成功的关键,就在于消费...

点击:187 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-12

百元风云(四):那些绕不开的门槛

运营百元风云(四):那些绕不开的门槛

有经销商为记者算了这样一笔账:如果一瓶白酒的终端价在98元,那么它的出厂价不会超过40元(其中成本20元左右),再加上必须保证的渠道利润,如果再排除促销活动等...

点击:112 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-11

快速有效吸引目标客户的14条建议

运营快速有效吸引目标客户的14条建议

对于身处创业初期的公司来说,构建品牌知名度是企业最重要的工作之一。为了获得成功,你必须要大力宣传自己的品牌,培养用户群体,让更多人能够了解你的公司。其...

点击:83 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-11

销量下滑、产品卖不动 这十个昏招有没有让你感同身受

运营销量下滑、产品卖不动 这十个昏招有没有让你感同身受

每每节后上班,大多是开会。新老大员们,要谈规划、树雄心、定考核、表决心、立军令状。当然,会议结束后,公司的、小团伙的酒桌上,再煮酒论一次英雄。 可是,...

点击:118 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-11

白酒经销商如何玩转商超渠道?

运营白酒经销商如何玩转商超渠道?

1983年,中国第一家超级市场在北京市海淀区开业,那时购买者几乎都是外国人;30年后的今天,人们去超市购物已经成为生活中不可缺少部分。超市不仅提供了良好购物...

点击:135 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-11

经销商“数字化”管理公司的必要性

运营经销商“数字化”管理公司的必要性

在管理中,我们经常忽视这样一个事实:是数字揭示了管理的真相,而并不是管理者个人估测、预计及感觉的判断。事实上,假如管理者忽视甚至根本就不知道数字在管理...

点击:195 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-11

运营竞争中求变——津酒市场分析

李滨 天津艾维君商贸有限公司总经理 徐雷波 天津市汇津酒业实业有限公司业务经理 张本国 天津市聚德翼商贸有限公司总经理 李滨:天津的烟酒市场本来就是一个本地...

点击:54 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-11

顾客刚进店 注意这些开场白

运营顾客刚进店 注意这些开场白

看似正常的话,用错了时机就会有问题;而有些话题,干脆还是不要说为好。 第一句: 美女,今天想买什么呢? 当顾客进店以后,80%以上的导购欢迎光临过后,条件反射...

点击:175 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-11

连锁难题解析难题:品类组合与定位

运营连锁难题解析难题:品类组合与定位

经销商,向连锁转型之后 如今,随着产品结构的升级和行业竞争的加剧,众多白酒生产企业开始了新的渠道模式创新。而对于经销商而言,市场竞争环境的变化以及白酒...

点击:199 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-11

酒业营销如何扎根消费者?

运营酒业营销如何扎根消费者?

党的十九大胜利召开提到,经过长期努力,中国特色社会主义进入了新时代,这是我国发展新的历史方位。与之同步的是,一方面熬过4年深度调整洗牌,中国酒业转向新...

点击:137 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-11

如何实现“规范标准”到“价值主张”转变?

运营如何实现“规范标准”到“价值主张”转变?

白酒品牌的崛起,再也不是过去简单的渠道制胜就能实现。白酒行业风向转变,消费意识崛起之后,这种成功更该是系统发力的结果,是品牌价值感迸发,品质口感本真回...

点击:90 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-11

揭秘引爆客户的销售心理学

运营揭秘引爆客户的销售心理学

一.解读客户消费心理; 1.要善于察言观色; 2.磨练精确的判断力; 3.精准的把握对方心态; 4.观察对方的表情; 5.观察可见的信号; 6.留心客户的态度; 7.辨别客户的防...

点击:69 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-11

大品牌涨价潮来袭 经销商怎么活?

运营大品牌涨价潮来袭 经销商怎么活?

2017年的对于食品行业来说,可谓是艰难的一年,从一月份到现在,行业内都在翘首盼望着原料价格能有所下调。谁知,纸箱和奶粉又迎来一轮、一轮又一轮的涨价潮,其...

点击:147 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-11

聚焦烟酒店

运营聚焦烟酒店

在这个“库存大、动销难”的背景下,商超在堆头、陈列以及促销等费用上,丝毫没有让步的意思。酒店、团购以及商超渠道,被各种营销战术塞得满满当当,在这种大环...

点击:115 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-11

白酒峥嵘之中的产业走势

运营白酒峥嵘之中的产业走势

品质的打造与竞争,是各行的立业之本。白酒处于深度调整期的“水火之中”,首要解决的,当是品质的修炼。皮之不存毛将焉附,深度改良白酒“忽悠”的坏印象,真正...

点击:191 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-11

价格歧视:定价的最高境界

运营价格歧视:定价的最高境界

价格歧视是一个非常有趣的商业现象,不仅能够让你赚得更多的money,还能使社会资源配置更优。在移动互联网时代,在价格透明度这么高的环境下,我们如何实现利润...

点击:106 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-10

销售人员最高境界就是做好个人品牌

运营销售人员最高境界就是做好个人品牌

李嘉诚的成功秘诀,无疑是许多人都想知道的。 有学生问:要成为领袖,必须要有眼光、有理想、勤奋和有奋斗精神。除此之外,怎样才能做得比别人好? 李嘉诚回答:...

点击:154 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-10

盘点经销商最怕的十种厂家

运营盘点经销商最怕的十种厂家

罪状一、厂大欺商 我们都知道厂家小的时候,拍着胸脯给经销商保证,肯定能让经销商赚钱,给经销商是称兄道弟,哥哥姐姐叫着让给帮忙卖,一旦厂子生意好了,做大...

点击:53 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-10

新零售与经销商不是冤家

运营新零售与经销商不是冤家

昨天,第四届世界互联网大会在风光秀丽的江南小镇乌镇落幕。大咖论道、饭局秘闻、人工智能(Artificial Intelligence)......各种元素集合的大会引起各方关注。阿...

点击:64 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-10

为酒企插上腾飞的金融之翅

运营为酒企插上腾飞的金融之翅

融资,无论是酒类企业,还是其它企业,伴随着企业的成长壮大,都是一项不可或缺的工作。产业只有插上资本的翅膀,才能迅速壮大腾飞。酒类行业的融资,比其它行业...

点击:149 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-10

运营啤酒消费分化 消费者突显个性

白酒是酒水市场发展最为迅猛的一个品种,研究啤酒消费也可以参考白酒发展历程。传统白酒不断分化,高中低三档格局三分市场,啤酒消费也是极为相似。今天中国人的...

点击:191 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-10

烟酒店坠入谷底 如何自救?

运营烟酒店坠入谷底 如何自救?

四年前,烟酒店的日子过得实在太幸福了,被称为黄金时代。往事不堪回首,如今烟酒店进入白银时代、青铜时代、甚至有的店落入了黑铁时代,在这种时期下,如何做才...

点击:143 / 运营 / 懒人网 / 2017-12-06





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