使用者将读物置于这种灯下,便能从放大镜上清清楚楚地看书,大大有助于减轻老年人阅读时的视力疲乏。放大镜台灯或带灯的放大镜除了老年人之外,还有其他顾客。比如,集邮爱好者、雕刻师、精密仪表、钟表及家电修理人员也会需要适于他们工作的放大镜台灯。台灯的设计者们倘若在附加功能上动一动脑筋,或许可以多一些台灯新产品面市。比如,现在许多地方经常停电,如果台灯能附加一个充电装置,在停电时点亮一只小电珠,可省去备蜡烛的麻烦。又比如,在台灯上附一微风扇,则可为夏日辛勤伏案者们省却摇扇之劳。
★★★从两手空空到亿万富翁★★★
台湾有一位大亨出生于一个贫苦的矿工家庭,可以说他是从两手空空到亿万富翁。
他之所以取得成功,拿他的话说是敢于冒险、突破传统,不一窝蜂,不被别人牵着鼻子走。此外,他曾提出一些忠告,对于任何行业的人都是有益的,如能熟记于心,并身体力行,必可立于不败之地。 商场五忠告:
①开支费用尽可能降低,不要有任何浪费。
②店里的一切事物,必要时要自己动手做,所以你对店里一切应了如指掌。
③在银行里建立起良好的信用,与外界保持良好的关系。
④要自立自主,相信自己的判断。
⑤严禁对一般小客户疾言励色。
订价原则:
①尽可能生产最高价的精良产品。
②决定价格应考虑所付出的代价。
③不要怕价格变动。
④勿让经销商随意变动零售价格。
⑤订价时别忘了产品的特殊性。
③让订价作为手段达到公司的目标。
★★★征集保险客户的绝招★★★
台湾某保险公司的推销员江先生,有一次访问五金行的李老板,目的是劝其投保。在听完江先生的自我介绍后,两个人进行了如下的对话,李:“保险是很好的,只要我的合同储蓄期满即可投保,10万、20万是没有问题的。”(其实,李老板是虚晃一枪,准备溜乏大吉。)江:“李先生的合同储蓄什么时候到期?”(江采取迂回战术,顺藤摸瓜,毫不放松。)李:“明年2 月(说话时为当年3 月,即还有差不多一年的时间,是真,还是假?)江”虽说好像还有几个月,那也是一眨眼的功夫,很快就会到期的。我们相信,到时您一定会投保的。“(给对方先吃颗定心丸,使之心情放松。然后两人开始闲谈,很是投机,江抓住时机,以”李一定会投保,作为前提,开始促成。)江:“李先生,既然明年2 月才能投保,我们不妨现在就开始准备,反正光阴似箭,很快就会过去了。”说完,拿出投保申请单来,一边读着李先生的名片,一边把李先生的大名、地址一一填人李先生虽一度制止,但江毫不停笔,还说“反正是明年的事,现在写写又何妨。”江:“李先生,您的身份证可以借我抄一下号码吗?来,麻烦一下,反正是早晚都得办的事。”(明年办、还是现在办?李无奈,掏出身份证交给江。)江:“李先生,保险金您喜欢按月缴呢,还是喜欢按季缴?”李:“按季缴比较好。”)江在申请书上填好。)江:“那么受益人该怎么填写呢?除了您本人外,要指定公子呢?还是太太?”李:“太太”。剩下是保险金额的问题了,江有试探性地问道:“李先生方才好像讲的是20万?”李“不,不,不,不能那么多。”江:“以李先生的财力,本可投保100 万。。现在只照您的意思20 万。。?”李:“一万好了”。江:“3个月后我们派人到府上收第二季度的保险费。”李:“喔!那么今天就要交第一次吗?”江:“是的。”于是李也早忘了明年投保的事,当即缴了保金,江开好收据,互道再见。聪明的江先生,把一件眼见没了影的生意终于谈成了。
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