2020-12-13 来源：未知 编辑：admin
二、"巧"
巧指的是巧占市场空缺点，做人所未作，想人所未想。小本经营者如果被动地随波逐流，可能永无出头之日。其实，经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场空白点。巧考验的是小本经营者敏锐的市场眼光，能把握先机。
三、"多"
多指的是要不怕吃亏，服务周到，让顾客满意。有时商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。开礼品定制店的赵老板，想出了"定制礼品送婚纱照"的方式，一时间吸引了很多准新婚夫妇和情侣上门定制，生意火爆。这考验的是小本经营者的经营理念，不能太考虑短期利益，要从长远考虑，才能持续经营。
四、"利"
这个"利"指的是为顾客提供便利。资本雄厚的大企业经营重"守"，做小生意的小本经营重"走"。资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。利字考验的是小本经营统筹规划的能力，要从全局的高度为顾客提供便利。
无论是小本生意还是大生意，我们都要全心全意的经营，处处从客户的角度考虑，随时调整自己的经营方式和方法，这样才能把生意做好。当然如果你达到了以上所说的四点要素，证明你是一个很有能力的小本创业者，生意一定会蒸蒸日上的。
折叠创业致富秘诀
1、充分利用外部资源
孤陋寡闻，信息闭塞是在家做SOHO很容易犯的毛病。所以SOHO们也要走出家门多和外界联系，这样不光能够知晓当前最新的行业信息，把握市场的脉搏，有时还能在事业上获得一些外部的帮助。其实创业不是光靠自力就能更生的，众人拾柴火焰高，多听听别人的建议，你往往能从中发现很多宝贵的信息。
2、按计划完成工作
小企业或SOHO们工作中遇到的最大难题之一就是管理不善，工作计划不周密，这样往往导致工作拖拉，积极性不高。所以制订年度，季度甚至每周，每天的工作计划就至关重要。同时还要注意要定时检查一下工作的完成情况，监督自己，及时调整工作进度。当每次回顾工作情况后，对自己的成果会感到由衷的满足，由此更加激发了工作热情。
3、做喜欢做的事
你如果很不满意自己从事的工作，那么你在这一行中有所建树的可能性就微乎其微。那就快去从事你喜欢的工作，在那里尽情发挥你的智慧和特长吧。
4、戒骄戒躁
要在瞬息多变的市场环境下求生存千万不能自满，应该不时地评估你的竞争对手，把握行业的动态，调整企业的发展方向，才能在残酷的商业竞争中立于不败之地。
折叠编辑本段相关细节
1、生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。
2、不可一直盯着顾客，不可纠缠。
3、地点的好坏，比商店的大小更重要;商品的好坏，又比地点的好坏更重要。
4、商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。
5、把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。
6、销售前的奉承，不如售后服务。这是制造"永久顾客"的不二法则。
7、要把顾客的责备，当作"上帝的话"，不论是责备什么，都要欣然接受。
8、不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。
9、采购要稳定，简化。
10、只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。
11、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。
12、要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。
13、遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。
14、当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的"妙方"。
15、出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。
16、要有这样坚定的自信和责任感:如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。
17、对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。
18、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送"笑容"。
19、既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。
20、要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。
21、浪费一张纸，也会使商品价格上涨。
22、商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，"我们会尽快补寄到府上。"要留下顾客的地址。
23、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
24、儿童是最好的顾客，对带小孩的顾客，或来购物的小孩，要特别照顾。
25、经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。
26、要得到顾客的信誉和夸奖:"只要是这家店卖的，就是好的。"
27、推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。
28、要精神饱满地工作，使店里充满生机活力，顾客自然会聚集过来。
29、每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。
30、经商没有所谓景气不景气，无论情况如何，非赚钱不可
折叠编辑本段风险规避
慎选项目--不要哪儿热闹往哪儿挤小本经营应以小搏大，经营者首先要考虑经营项目的冷与热。小本经营最忌"傻子过年看隔壁，别人做啥我做啥"，因为此路往往不通。趁热去追风的结果，常常不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。小本经营者应避热趋冷。
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