学的是企业管理专业，辅修会计和市场营销。
在国企做过会计，在小公司做过销售。
在业绩最好的时候辞职，只因为不看好行业前景。
在外企从销售经理做到中国区负责人。
在金融危机之时，为了帮客户省钱，自己创业。
在企业成长之时，自掏腰包也要继续做强做大。
在成功上市之时，感叹自己仍在山脚，要走的路还很长。
本期《约见?资本人》科创新源董事长兼总经理 周东
周东，1972年出生，工商管理专业硕士。“我大学里面学的是企业管理，觉得我们这个专业主要是不好找工作,被称为万金油嘛，所以就选修了会计和市场营销”。毕业后在国企做了三年会计，2000年左右，周东来到深圳的真功电子，一个做手机电池的企业，尝试转型做销售。
周东：只找做销售，因为其他的也不会。当时进到真功的时候，我很自豪的就是改变了手机电池这个行业一般品牌厂商的销售模式，之前他们都是在各个省的通信大世界找一个代理商，这个代理人可能就一个小门脸，然后赊销，在通信大世界里，有几十上百家。但我就不是，我选择的方式就是找当地手机连锁店，比如说在河南，我是看到他在河南大河报上就有这样一个招连锁加盟店，他有列出来27个连锁店，叫河南中鑫，我就觉得，这家公司有可能，就亲自拜访他们的门店，了解他们的营业模式。在2000年的时候，原装电还是非常贵的，一个手机可能一千多块钱，一个原装电都五百到八百，我们给代理商实际上只有几十块钱，他们卖手机，一部手机也才赚几十一百多块钱，所以我就跟他们合作，然后把我们当时真工的品牌电池卖到他的二十多家连锁店里面，业绩一下就起来了。
记者：这还是非常有商业头脑的一种模式，你们那个老板应该是非常不舍得你跳槽。
周东：是的，当时说是要让我们入股什么的，但是我还是坚定不移地走了，我当时是觉得，电池这个行业门槛太低了，特别在深圳华强北，你买一个电芯，买一个塑料壳，然后再买一个保护线路板，弄一条流水线，找几个工人一焊接，它就是一个电池。
记者：你太理性了。
周东：企业管理本身，虽然很多人觉得企业管理是一个万金油的专业，如果你有一定的社会阅历以后，它是让你切到一个行业也好，做一个职业的选择的时候，你会更系统。
带着对销售业务的自信，周东离开了真功电子。随后他选择了一家跨国公司，思卡帕胶带苏州有限公司，做起了深圳地区的销售经理。
（周东在思卡帕工作时的照片）
周东：就是在那个时候开始接触到各种各样的胶带，因为这家公司大概有两千多种胶带产品，我可能一天去拜访客户，比如说去广州，可能又接触到印刷行业的客户，汽车行业的客户，还有电子行业的客户，包括建筑行业的客户。
记者：您在思卡帕应该做的也是非常的不错吧？
周东：我在里面，大概头一年时间，基本上没有太多业绩的，我的收入、工资什么的就变成公司的成本，但是我记得我是到了2002年下半年，我自己的的销售大概占了公司的60%多，接近70%，整个大中国区的，因为他愿意给我这样一个时间去努力，那我也真的是拼了命去努力。
记者：那个时候为什么突然爆发？
周东：这种行业有两种销售的模式，一种是大客户销售模式，另外一种是经销商的销售模式，而我这边一边开发经销商，但是我同时会盯几个大客户，像中兴、华为这些大公司，我就来盯他们的应用，发现这种公司的应用的确是有很多的需求，当时他们也觉得是有竞争不充分，他们就愿意引入一些新的供应商，我们就借这个机会进去，所以这个业绩增长得非常快。
（周东在普林摩斯（深圳）有限公司担任总经理）
在思卡帕，周东从深圳地区销售经理，做到了整个南方区销售负责人，“再往上，可能有机会做到中国区的销售负责人，但是他们总部当时是在上海，我家安在深圳，所以我觉得在这家公司的职业天花板就到了”。2005年，周东跳槽到在中国刚刚起步的普林摩斯，担任总经理。2008年，金融危机爆发，普林摩斯受到了冲击，不过周东却在此时看到了机会。
周东：当时的想法是，包括3M公司，包括思卡帕，包括普林摩斯，都是国外的品牌，在遇到金融危机的时候，实际上国内的客户是希望通过国产化替代来降成本，所以有这样一个契机，我想，不如自己来尝试一下，来帮客户创造这样一个价值，所以就顺势成立了，在2008年1月份成立了我们现在这个公司。
记者：2008年刚成立的时候，产品和生产是怎么来解决的？
周东：因为对我来讲，在外企，实际上对于整个销售、管理，以及客户需求的感知，是我的强项，但是对于真正做成一个产品，这不是我的强项，所以我是通过寻求合作伙伴的方式，跟我原来的几位股东（合作），他们有在电力行业应用的一些产品，但是他跟通信上应用的需求是有差异的，所以我是看了他们产品之后，觉得如果做一些改进，是可以跨行业应用的，所以我就找到他们，跟他们谈合作，他们也是对他们原来不熟悉的通信领域也感兴趣，大家一拍即合，后面根据通信行业客户应用的特点，进行了持续的产品技术的改进，满足通信行业的客户需要。
（周东在2009年前后与员工合照）
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