经销商乱价伤了谁的心？(2)

2018-08-03 来源：网络整理编辑：懒人网

第三、对于商家而言，偷偷卖低价是件出力不讨好的事情，“卖低价”完全应该光明正大地拉着企业一起干。以量博利，只有厂商合谋才会有利可图。那种偷偷卖低价，做了好事不留名的行为，或者是低价冲量后，再用销量胁迫厂家给资源的事情，尽量不要去碰，因为这个世界上没有永远的傻子。

第四、商家要学会给自己画一条最低价的红线，而不能总是指望厂家“堤内损失堤外补”。经销商一旦钱货两讫，商品的所有权就已经发生了转移，一味地指望厂家投资源做市场既不现实，也不聪明。至于低价这条红线怎么画，大家可以参看2013版的《用数字解放营销人》，或者有机会在后面的文章再介绍。

黄润霖：职业营销培训师，14年实体渠道的销售管理经验，著书《用数字解放营销人》，个人微信号：hrlandhyx;QQ:478717751

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