从格瓦斯的运作来看娃哈哈品类营销举措

前不久，娃哈哈格瓦斯的营销铺天盖地而来，一个个身材惹火，分外妖娆的俄罗斯美女伴随着一款“液体面包”出现在千家万户的电视屏幕中，而“娃哈哈格瓦斯”的产品也随之进入大众的视野，引起大众好奇的同时也着实一度推动了娃哈哈的销量。

然而，笔者在初次看到娃哈哈格瓦斯推出之后，就曾断言：这又是娃哈哈的一次百米冲刺，而在饮料行业这样一个跑马拉松的行业，娃哈哈必然的结果就是来势汹汹，继而衰，三而竭，最后落个后继无力。事实证明，曾经伴随着《我是歌手》等电视台强势栏目的娃哈哈格瓦斯终于回到自己平庸的轨道上。

在娃哈哈格瓦斯上市的时候，确实不被大多数人看好，它被当做了另外一个啤儿茶爽。作为一个品类，它被寄寓了厚望，娃哈哈特别想借它再续营养快线的辉煌，毕竟娃哈哈已经很久没有推出一个独占性的品类。而格瓦斯的特征性明显，具有成为一个独特品类的潜力，无怪乎娃哈哈下注那么大。只是，现场常常事与愿违。

从格瓦斯说起

1900年，俄国商人伊•雅•秋林在哈尔滨建立秋林洋行，将格瓦斯正