科创新源成立后半年,周东和他的合作伙伴开发了KC80胶带,耐老化、耐腐蚀、提高了防水性能,满足了通信领域的应用标准,迅速获得了中兴等大客户的肯定。
记者:2008年到2012年,这四年期间,公司的发展大概是什么情况?
周东:有很多朋友问我,他说2008年金融危机,你创业,这是必败无疑的选择,没人能看好,但是我是觉得,危机危机有危就有机嘛,就在于客户对于降成本要求的迫切性还是蛮高的,所以我们半年时间进行产品改善之后,下半年,2008年下半年,快速的订单就下来了,当年我们就盈利了,所以从2008年、2009年、2010年、2011年、2012年,我们的增长是非常不错的。
记者:那半年时间,公司把KC80研发出来以后,成本相比同类国外产品差多少?
周东:我记得多时我们直接在国外的产品价格上,降了30%到接近40%,到现在我们有时候跟客户拜访聊的时候,我们也很自豪的说,给客户过去这些年积累下来,可能也降了很多亿的成本了。
(用于通信行业的KC80胶带)
2013年,对于科创新源来说,无疑是充满挑战的一年。公司的大股东、周东最开始的合伙人,开始撤资。
记者:当时您是用了630万把其他人的股份接过来了,那个时候对您来说,可能是所有的,包括透支了未来的。
周东:包括透支了未来的一些,还有在过去那几年有一些分红什么的收益,还有我自己有时候也做了一些外部的投资。
记者:那时候对于您来说就是因为看好这个公司发展就投进去,还是不得不上?
周东:不是,我是看好公司未来的,因为这个公司从成立第一天起,基本上都是我自己,因为其他股东就是提供了一些产品和技术之外,内部运营,管理他们都没有参与,包括市场,所以我对这个公司的质地是非常清楚的,有非常好的客户,包括内部团队、运营,我觉得过去七年外企的经历,对我来说还是带来很大的帮助,就是规范化运营,包括团队建设,都还是非常不错,我觉得这个公司一定会有未来的。
记者:虽然那个时候股权变更比较激烈,但是公司的业绩2012年到2014年期间上涨特别快,这个时候的业绩为什么能有这么好的表现呢?
周东:第一,一开始公司的定位叫国产化替代,我们替代国外原有垄断,或者是高毛利、高利润的行业,当然我们切进来的时候,通过自己内部运营的管理不断挖潜,把降成本这些方面体现出来之后,再调整价格,给客户创造价值。第二个就是当时国内上3G技术,然后从2008年一直到2010年、到2012年的时候又4G开始,所以我们是赶上了这样一个行业的高峰建设期,包括现在国家正在推进5G的建设,中国目前来说在通信的技术上面已经领先全球了。
(目前公司的产品品类非常丰富)
记者:打个比方,当年您是国内通信行业胶带的一个急先锋的话,现在您有没有在您的公司里发现这样的人才?
周东:有啊,我们有一群这样的人,所以我现在去哪儿,我心里很踏实。因为我们已经由原来的单一产品向多品种产品的发展,这背后是高分子材料的功能应用的材料技术,这是一个,从产品跳到材料平台上了。第二个是原来单一的通信行业应用,变成了有通信、有电力、有汽车、有轨道交通,还有海洋以及工业胶带,以及各种行业的应用,一个行业到了五个行业的应用,这是第二个。第三个,由原来中国市场占几乎100%到现在我们国际业务已经占了接近20%到25%,所以我国际业务也开始增长,又变成摆脱了中国,我想再通过三到五年的时间,我们可能国际化业务会占一半,甚至更多,这样我们又摆脱了对中国单一区域经济的依赖,我觉得这是我非常自豪的。
科创新源在2015年9月份进行股改,仅用了两年多的时间就实现了上市。
(周东在上市现场)
记者:上市以后资金充裕了,您对公司的发展,短期的战略、决策有什么新的规划?
周东:对于战略方面,我们现在有六个业务中心,我们会根据材料功能性的高分子材料,它的应用新的行业,我们也不断的去寻求一些新的行业的应用,这是我们的业务。第二个我们是有产品线战略的,原来我们更多的是产品,我们未来会用功能,比如说它是防水的,这一类产品是绝缘防火的,这一类是密封的,可能另外一类是防腐的,我会在这些产品线的方式去拓展我的技术,积累我对客户的理解。第三个是我们资本战略,未来要做兼并收购的时候,假如说我看到一个标的,可能能够完善我给客户提供价值的机会,那我可能要通过资本的力量,在产品线完善上面就会加强。另外在市场入口,我可能要切入到新的市场入口,拓展我的市场应用,机会,这也是我的资本战略能够支撑到的。第四个就是我的人才战略,我们对人才战略,我觉得放在重中之重,未来我们这四个战略会齐头并进。
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