我的创富秘诀——往最深处挖掘自己的财商(2)

　　　　　　　　　　　　　　 发动别人为我赚钱，是最高明的赚钱法　

　　大一下学期，爱下象棋的何志强在一次比赛中获得了第一名。于是，何志强有幸成为学校象棋协会的会长。谁也没想到，何志强从象棋中又挖出了一个生财的路子。

　　校象棋协会当时有30多个会员，因资金不足很少活动。何志强自费给每个寝室买了一副象棋，还派会员到每个宿舍传授棋艺。一时间，学校掀起了一股象棋风。预想的气氛达到了。何志强让人写出通告，凡交纳5元会费者，即可成为校象棋协会的会员。于是乎，报名入会者排成了长队。不足两个星期，校象棋协会由30名会员发展壮大为500多个会员。为此，协会筹足了2000多元的会费，棋类活动开展得红红火火。　　这次棋协活动，让何志强受益非浅。他彻底地领悟到"欲取之必先予之"的深刻道理。何志强成为校园学子议论的话题。大家对他的财富经褒贬不一。对于这一点，何志强的表白更是让人惊诧不已。他说："在我很贫穷的时候，我从不悲观，相反，我还充满一个信念，我要将商场最贵重的东西搬回家。"对财富的渴望和追求，让何志强的创业路迈得越来越深入。同时，他发觉自己身上蕴藏的"财商"很发达，只要多动脑子，总能发现赚钱的门路。　　大一寒假时，贺志强没有回家，他留在了重庆市内，应聘到一乳业公司做送奶推销员。拿着广告宣传单，提着奶产品，何志强在重庆大街小巷转了三天，人跑得精疲力竭，鞋走得磨去了后跟，可就是一瓶鲜奶没有卖出去。夜深人静，劳累了一天的何志强来到长江边，对着长江亮开嗓子大声吼："我是何志强--我一定会成功--"那声音在暗夜里久久回荡。为了把握自己的命运，他学会了自己给自己打气壮胆。回到宿舍躺在床上，何志强启动思维，寻找生机。终于，何志强又想到了一招。

　　第四天，何志强戴着医科大学的校徽来到重庆儿童医院。何志强是儿科专业的大学生，他拿出自己的所学，向每一位过往的家长讲解奶产品的性能与营养，还特别针对胃肠功能较弱的幼儿讲解了一套奶产品的营养保健学。家长们被这位大学生折服了，纷纷订购他的牛奶。那一天，何志强卖掉了300多杯酸奶，赚取纯利润100多元。　　第二天，何志强趁热打铁，把公司的宣传海报贴到医院的每个角落后，再次从医学和营养学的角度向过往家长进行解说。这一天，何志强又大获全胜，他共卖掉1000多杯酸奶，赚了300多块钱。