回顾2016年的分享经济,相比出行分享、知识变现成为舆论焦点,二手交易相对低调了些。个体闲置物品交易所衍生的“闲置经济”,并非人们普遍意义上认为的新兴模式:使用而不占有的分享,而是更加传统的交易行为。其实,二手交易已经悄然集齐天时、地利和人和,进入了新市场的突破前夜:
靠谱的流通渠道已经成型,不再是线下的跳蚤市场,升级的移动二手电商平台,已经实现了三大改变,包括闭环交易体系已构建,社交关系链凸显,而且商业模式更加多元和复杂。
人均购买力提升,网络购物的红海加持,还有消费升级等因素共同作用,二手交易的潜在供给爆发,多个热门交易品类均有望达到千亿元的潜在市场。
再加上分享经济的理念渗透、年轻一代二手交易主力的崛起,还有绿色消费的政策助力,利好二手交易的社会消费理念有望成为主流。
新时代开启了新格局。互联网巨头纷纷布局,淘宝闲鱼、58转转、腾讯也于年中低调上线“闲贝”。这一年,初创企业猛增,资本投资看好,准独角兽崛起,二手交易俨然升级为产业和资本的一场盛宴。
诚然,即使在黄金时代里,二手交易还面临着信任问题、成交问题、配套服务及盈利等新挑战有待持久探索。但无法忽视二手交易未来的巨大潜力,分享经济、电子商务、生产制造、公益慈善等新路径,无不具有巨大的想象空间,有望点燃分享经济的下一个高潮。
本报告就从二手交易的新时代因素、新市场格局、新挑战和新路径角度,解读二手交易的黄金时代内涵。
一、新市场:“闲置经济”的黄金时代即将到来
个体闲置物品分享的在线二手交易,是所有权世界的分享经济,同“使用而不占有”租赁模式相补充,共同实现物尽其用,让“天下没有闲置的物品”。
二手交易历史悠久,个体拥有的闲置物品一直都存在释放的需求,其背后的“闲置经济”从不温不火,跨越到腾飞式的发展,主要包括三个要素的突破:
商品侧:可供交易的闲置物品市场是否有爆发潜力;
平台侧:流通平台是否具备交易保障的机制创新;
用户侧:买卖双方的交易意愿是否成为主流的消费观念;
(一) 闲置物品:数千亿的蓝海市场初现
1.三大因素加持,个体闲置物品激增
第一, 人均购买力显著提升,消费增多带来的闲置增多。
我国的人均GDP从2005年的1.4万元,10年时间攀升至5.2万元,人均购买力的显著提升,使个体手中可供流通的存量消费品增加。2005年,分类信息门户网站百姓网、58同城成立,当时整个社会消费品零售总额为6.7万亿,而到2015年,社会消费品零售总额达到30万亿,未来还将保持稳步增长。随着物质从稀缺到富足,可供消费者进行二手交易的潜在物质资源,与之前相比极度丰富。
第二, 网络购物的万亿规模,催生二手交易的蓝海潜力。
除了有钱购买之外,网络购物的火爆,使个体“动动手指”就可以在各类购物APP中无缝转换和便捷购买,购买的渠道成本降低,长尾化需求满足。
第三, 消费升级的新助力,个体存量物品的升级换代加快。
尽管存量激增,但是人们似乎并不满足对于存量商品的使用。随着消费升级,物品的更新换代速度加快,个体手中存量物品的闲置率相比之前大幅提升,需要适合的平台来释放。
例如电子数码的更新换代频率很高,以手机又尤为突出。在ebay上销售的二手iphone中,52%是仅使用1年左右。而据德勤预测,2015年在14个发达国家市场中,大约70%的智能手机用户在过去一年半内升级了手机,这种更新的频率比起其他电子设备高出许多。
2. 六大热门闲置物品交易领域,均有望爆发千亿蓝海
据58转转上半年报告的数据显示,热门闲置交易的品类,交易量前三甲的分别是手机、服装鞋帽、数码产品,其次电脑、家居家具、家用电器、母婴用品分别位列第二梯队。
从以下热门二手交易品类来看,二手交易的垂直市场,均有望达到千亿量级的市场潜力,存在巨大的市场空间。
除了二手交易的垂直领域彰显千亿级潜力外,按照地域聚集的垂直市场也有潜力可以挖掘,首要就是主打“学生经济”的校园市场。转转披露数据显示,在毕业季期间,日交易总额和日单量形成年度明显的交易高峰。闲鱼在用户量Top10的地理鱼塘中,有五个鱼塘是大学鱼塘,足以见校园市场的二手交易空间。
3. 对比海外二手交易的支柱产业,国内市场离天花板尚远
在欧美发达国家,二手交易产业已发展的相对成熟,在经济下行压力下,由二手交易所产生的“闲置经济”已经有望成为国民经济的重要支柱。同时,不仅是在经济和商业层面,二手交易对于就业机会和环保效应等方面,效应凸显。
据统计显示2016年我国网购市场规模为3.8万亿,粗略估算现有的个体在线二手交易占比不足网购市场10%,占 GDP的比重更低。与海外发达国家相比,差距较大。
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