酒类电子商务经过多年的快速发展，已经形成了以酒仙网，1919酒类直供为首的寡头格局。
下图是2016年前五大电商公司的销售额情况，总额不到50亿元。而2016年，全国白酒销售总额达6126亿元，整个占比还不到1%。
下图是华为APP应用市场里前十大电商app的下载量，基本上也是一个垄断的格局，酒仙网占据了60%以上的下载总量，而1919快喝则占据了15%的市场份额。
酒仙网是直接从电子商务发展起来的电商公司，主要战场在北京，这些年一直在努力布局线下市场，而1919酒类直供则是依托线下实体店成长起来的“半电商公司”。从上面两幅图的对比我们可以发现一个很有趣的事：酒仙网在总销售额上约占1919酒类直供的1/3，而1919酒类直供APP下载量却只占到了酒仙网的约1/3。
很明显，酒仙网在电商推广这一方面占有绝对优势。但是，和其他行业比起来，目前酒类电商的发展缺少一次核爆炸：就是没有一家企业能带头引爆整个行业摧枯拉朽式的发展。
淘宝网于2003年成立，面对众多强悍的竞争对手，淘宝选择了一个免费模式，直接就把淘宝推上了风口浪尖，然后紧接着解决人与人之间的信任问题而推出支付宝。2004年，淘宝遭到ebay易趣等互联网公司封杀，新开辟了一条“农村包围城市”的道路，疯狂收割增量市场。并且通过赞助《超级女声》获得了超高的关注。仅仅一年的时间，就成为了亚洲最大的网络购物平台。因为阿里巴巴、淘宝等的发展，使得网购人群越来越庞大，从而激发了整个网购平台的蓬勃发展。
而成立于2011年的微信，通过不断的迭代，尤其是具有创造性的朋友圈功能的开发，一下子激活了这个产品的口碑，迅速扩张，积累了大量用户。这使得像阿里巴巴这样的大公司也感到了危机的存在，于是阿里系投入了大量资金研发自己的来往，希望能与微信分一杯羹。无奈的是，2014年春节前夕，微信发布5.2版本，微信群中抢“新年红包”呈现刷屏之势，并随着春节假期的到来愈演愈烈，随后微信用户呈现出几何级数的爆发。来往只好俯首称臣，阿里系最终宣告来往失败。
又如，直播行业，2006年魔兽世界的深度爆发，因为团战人数众多，没有好的配合就难以完成任务，那么好的指挥配合就成为团战的关键，而yy语音正是发现了这一点，率先推出了语音质量清晰、网络服务稳定的交流系统，从而获得了爆发式增长的用户。善于琢磨用户的yy语音这时又发现玩家有一个习惯——打游戏的空隙会通过唱歌、聊天等方式来打发时间和缓解心情。因此，yy语音就顺势而为，推出了高品质的唱歌房供玩家使用，慢慢地专业唱歌、陪聊等模式就发展开来。这就是国内直播行业最早的雏形。紧随其后，六间房也逐步发展开来，经过几年的沉淀，2011年，美国拳头公司《英雄联盟》问世，后被腾讯收购，并迅速发展为全球最火热的电子竞技游戏。这直接推动了整个直播行业的发展。紧接着移动直播也如雨后春笋般的出现。以华为App应用市场为例，斗鱼、虎牙、映客等平台都达到了5000万次以上的下载使用。而其中出现了一些不良直播，引起了整个社会的广泛关注和舆论，也间接地推动了直播行业的发展。
当然，还有像小米这样的手机品牌，综合分析了整个手机市场后，推出了高性价比的手机，直接把饥饿营销推向了高潮，用户也呈现几何级数的暴涨。
举了这些例子，我只想说明一个问题，那就是一个行业的爆发，需要有能找到市场漏洞和消费者痛点的人或企业来引领，并且通过产品改进、事件营销等一系列手段将炸药引爆。
白酒类电商的发展面临以下几大问题：
1、 白酒消费大部分属于即时性消费。比如，今天来了个客户，大家一起吃饭，相谈甚欢，喝点酒助助兴。不可能说通过网购等你送来吧，再者，万一你送来的就酒不好喝，岂不扫了大家的兴，追责起来更麻烦，要跑多远的路。
2、 服务不到位。我在线下购买，出了问题方便解决。但是网购如果出了问题，追溯起来非常麻烦。我们通过华为app应用市场里酒仙网的评论就可以看出，服务是最大的问题。
3、 大部分消费者仍然存在戒备心里。这种戒备心里一时间难以改变，比如马上要中秋节了，我通过网购了一箱白酒，结果到了中秋节拿出来喝，感觉哪里有点不对劲儿，但又说不出一个所以然。心里很郁闷，早知如此还不如在小区超市买一箱。
4、 同质化竞争非常严重，消费无法鉴别，选择困难。
5、 实体店千篇一律，没有创新。大家都是一个样，自认为往电商转型就是创新，其实不过是把酒放到网上去卖而已，价格可能略低于实体店。线上的忙着布局线下，线下的忙着布局线上，再一次陷入同质化竞争。除此之外，还有什么吗?
没有，什么都没有。既没有解决客户的信任问题，也没有在服务方面做到极致，更没有拿出能引起消费者共鸣的产品或者做出具有开创性意义的营销方案。
因此，酒类电商的路还很长，任重而道远!
2016年10月，马云提出了一个全新的概念：新零售。
我个人认为：新零售就是以体验为基础，依托互联网，通过运用大数据、人工智能等先进技术对生产、流通、终端零售升级改造，重塑的过程。最终要能实现厂家与消费者面对面，去除所有中间环节，把所有代理商经销商等变成服务商，要能直接从消费市场收集到数据，从而做出战略调整。
以后，将没有电子商务，而是新零售。
目前的酒企绝大部分是靠着大经销商和代理商而生存着的，酒企的命运掌握在他们的手里。所以，电子商务和新零售不可能在酒行业有好的发展，只要这些大的酒企去发展电子商务和新零售，就会触碰这些大集团的利益，如果摊牌的话，短时间就会造成业绩大幅下滑的巨大风险。大部分酒企业都被绑架着，却又不敢迈出这一步。中间环节多使得企业无法在第一时间准确掌握市场信息，而且作为一个大的经销商或代理商，他控制着一个地区的市场，当一个品牌在一个区域发展开后，客户趋于稳定，要想深挖市场，把客户群体再提升一个层面，就得不得不大手笔投资，一旦投资就会产生风险，失败的可能性非常大。你想如果是你，经营着自己的地盘儿，每年能带来几百万或者几千万的收入，为什么还要去冒风险呢?你厂家要跟我摊牌，我大不了换个品牌。再者，我已经是这个地区的经销商或者管理者了，业绩已经稳定，为什么要费力去深耕这个市场呢?如果这个品牌卖不动了，大不了我换个新品牌，我还是这个地盘的老大。
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
