从厦门高崎机场到岛上的任何一个角落都不会超过30公里。在这个面积只有大杭州十分之一的副省级经济特区，文创产业增速迅猛，就像旅行者对鼓浪屿风情浪漫的愈发追逐。
五钻淘宝店的亿级生态
在厦门思明区软件园，90后秋林和他的两个伙伴打理着一家叫做“萌力星球”的五钻淘宝店。这家不起眼的小店尽管月销不多，但售卖的商品形象却家喻户晓。野萌君、萌二、汪蛋、小龙格林这一系列在社交软件上频繁出现的表情包被加工成了手办、模型、毛绒玩具，在店内成列。“表情包是一维的，商品化的难度在于构建他立体的样子，每一款产品都必须反复设计打磨，否则粉丝会吐槽的很凶猛”秋林告诉记者。
目前萌力系列表情包在全网下载量超过15亿次，发送超过460亿次，因此基于表情包的商业实践潜力和压力都大到难以量化。对于萌力而言，淘宝店是一个窗口，一方面仅靠IP形象与淘外内容向淘内迁移就能完成自来水式的商业变现，另一方面淘宝也搭建起萌力星球和商家、品牌的授权桥梁。
萌力星球旗下表情包野萌君
秋林说，三剑客的电商团队其实只是飞博共创旗下萌力星球的孵化项目，再往上走一层是萌力强大的设计团队，新表情包的不断创造、已有形象的产品开发、IP授权的共创合作成为了设计师们的日常工作，而这些的商业体量远大于电商销售本身。“很多线上线下品牌在淘宝发现我们有将表情包落地产品的能力，就会来问询合作”萌力星球CEO林冬冬告诉千牛头条。
拖鞋、水杯、毛巾、收纳盒，现如今萌力已经与大朴、酷流潮玩、新希望乳业等多家品牌进行了多品类的跨界合作，在自身产品供应链能力不足的情况下，通过授权的轻量级运营实现了收益与表情包品牌二次传播的双赢。
林冬冬介绍与萌力合作的授权产品
淘宝高级运营专家，二次元行业负责人星亦透露，今年淘宝二次元市场的增幅达到近40%，商品从原先的手办、模型越来越多的扩充到百货类软周边产品，淘宝为商家彼此之间搭建的IP合作体系就是为了让内容实现横向的充分拓展。从另一个角度看，二次元行业正在走向分域垂直的细颗粒度运营，商家必须针对自己的特色来重新定义产品。
就表情包产业而言，不同形象的IP几乎都在微博拥有大批簇拥者，当一个个粉丝社群被击中内心的爆品调动起来，基于IP消费的人群不但能够实现精准变现，还有可能发生跨品类迁移。例如，当新希望和萌力合作的牛奶被90后、95后扫荡一空，新希望也随之积累起大批年轻客群。
其实，萌力星球的CEO林冬冬还有另一个身份是厦门飞博共创的合伙人，飞博公司于2015年12月正式登陆新三板，成为国内“自媒体第一股”，其核心资产就是在各大媒体平台拥有的2亿粉丝资源。对于电商变现，林冬冬一直比较谨慎，几乎没有用平台大号为萌力星球的淘宝店进行过导流。他们更多的是凭借自有的二次元内容产出能力、表情包形象、达人体系，在淘宝内容化的场景里横向服务商家获取收益。
越走越“歪”的歪瓜出品
淘宝两金冠店铺歪瓜出品的创始人狐狸，近期也活跃在厦门。他投资了一家名叫爪研会社的娃娃机线下店，24家日式装修的店铺瞬间成了厦门、福州街头的网红，每个月的总营收轻松的迈上了200万大关。“娃娃机的关键在于娃娃有没有特色，所以我们热门IP手办比千店一面的玩偶吸睛N多倍”狐狸说。
左到右：淘宝二次元行业负责人星亦 萌力星球CEO林冬冬 歪瓜出品创始人狐狸
时光回溯到2011年，90后狐狸大学没毕业就出来摆地摊，一开始就展现出卓尔不群的商业嗅觉。他在地摊上搭了个帐篷，配上红色蓝色的射灯，贴几张明星片，地摊瞬间拥有了文青气质，客似云来。2013年末，摆摊两年后狐狸开出了歪瓜出品淘宝店，在微博达人的转发助力下，第一款产品颜文字抱枕，就卖出了5万多个，首月的进店UV超过了一万人。随后歪瓜社交造热点、淘宝打爆品的策略一发不可收拾，刺瞎双眼的神烦狗拼图出货20余万套，颜文字小夜灯足足卖了150万个……
从2014年2017年，歪瓜的淘宝年销售额从200万一路增长到2500万，超高速增长的同时，狐狸也在微博上积累了87万活跃粉丝，在让越来越多关注者拥有表情包潮流产品的同时，他也圈下了能够引爆公域传播的高潜力年轻受众。
“赚钱不就是一件很容易的事情嘛”狐狸半开玩笑的说。不过在这背后，他不得不高速奔跑，不断地烧脑和洞察热点，打磨产品和供应链，每周一次的上新也成为了店铺在二次元类目的核心竞争力。歪瓜最近的一款新品是鸭鸭挎包，灵感正是来源于最近风靡00后“翻车了鸭”、“亲我一口鸭”、“你在干嘛鸭”的野生表情包。微博上新的阅读自然流量超过200W，产品更是2天就卖出了3000多件。
歪瓜出品的最新产品鸭鸭挎包
荷包越来越鼓的狐狸，思维也越来越活，近期他开始逐渐跳脱于研发商品本身。用他的话说线上流行的东西速生速死，把热门表情包打造成艺术品才能沉淀IP的价值。正因此，线下娃娃机成为了IP变现和持续传播的通路之一。“马老师说新零售两年了，我也就赶紧尝试一下。”
狐狸的神操作不止于此，研发能力不足，他就做代理IP的平台生意。这两天他正在忙着和入驻淘宝特价版的聪妈纸巾合作，利用肥志IP授权增加快消品的市场认知，“要是每个月能卖800万，两个点，我就能有16万收入啊”狐狸表面上看起来对钱很精明，实际上他最在乎的是每个月800万的移动广告位，毕竟，每一次跨界都是对IP生命周期的延续。
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