成功缘于多想了一步

　　1849年，美国加利福尼亚州发现金矿，数百万人拥向那里淘金。一时间，加州淘金人水源奇缺、生活艰难。他们中的大多数人并没淘到金，17岁的农家女雅姆尔也没有。不过，细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。然后，将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却靠卖水赚得6700万美元。
　　
　　有位以乞讨为生的盲人一天到晚不停地奔走，才能勉强不饿肚子。他想：“这样下去，等走不动了，不就得饿死吗？”一年春天，他来到一座美丽的海滨城市，听见处处都是欢声笑语，突然来了灵感，写了个牌子放在面前：“春天来了，可我什么也看不见！”那一天，他讨到了全年的饭钱。
　　
　　看一档电视创业竞赛节目，几位参赛选手被要求去大街上向陌生人推销洗涤液，两小时内谁卖出的数量最多谁就获胜。第一位选手逢人就将对方拦住，然后解释这种产品如何好使，但很少有人听他解释，就算听也是应付一下，礼貌地回绝后匆匆离开，结果他一瓶也没卖出去；第二位选手专门拦中老年妇女，细心说明这种产品是浓缩式高级洗涤液，不仅可以洗碗盘还可以洗衣服，有位大婶慷慨地买了一瓶；第三位选手摆了个摊高声叫卖，围观者倒有不少，但乐于掏腰包者却寥寥无几，有人甚至把他当成街头骗子，他也只卖出一瓶；第四位选手除耐心解释产品功能外，几乎是向人家祈求，无奈之下甚至干脆告诉对方自己正在参赛，恳请对方帮个忙，结果也只卖出一瓶；第五位选手到街上巡视一番后，径自走进路边一家餐厅，然后请餐厅老板出来聊了会儿，结果他在两小时内卖出了一箱（20瓶）洗涤液。
　　
　　最终，第五位选手以绝对优势成了获胜者。他没有被固定思维限制住，而是打破传统思路，用最快捷的方式选准对象，饭店是大量需用洗涤液的地方，而别的选手却没想到，他们盲目地向路人推销，成功率自然要低得多。
　　
　　创建于1927年的布鲁金斯学会是美国著名的综合性政策研究机构，与美国企业研究所同为华盛顿的