从熟悉地方入手创业

　　□创业人物：姚业

　　□年龄：19岁

　　□年级：大二

　　□创业时间：8个月

　　敏感捕捉商机

　　在广州暨南大学就读的姚业从小对电脑感兴趣，并因此成为电脑装机方面的小行家。经常在>电脑城里逛来逛去，一来二去，对电脑的硬件、软件、利润、拿货渠道等都有了相当程度的了解。更重要的是，他敏锐地捕捉到了大学校园内蕴藏的无限商机。“促使我作出开店决定的一个最重要原因，是我发现学生对游戏比较敏感，而游戏更新换代快，对电脑的要求比较高，这促使了校园内电脑更新换代速度快。电脑在学生中相当普及，像我们班有42位同学，就拥有23台电脑。石牌和五山地区几个学校加起来更是个巨大的市场。”

　　他把自己的想法和计算机专业的好友何飞沟通，获得了好朋友的技术支持；紧接着他又说服家人，投资15万元，盘下了太平洋电脑城一个15平方米的铺面，稍事装修，于去年寒假前注册，赶在寒假黄金期前顺利开业。

　　寻找增长点

　　虽然开张不久，但由于市场定位准确，再加上良好的顾客缘，姚业的电脑店一下子就“火”了，日出货量在70台左右。

　　盘点自己的账目，姚业还是比较满意的：“入行第二个月就达到收支平衡。刚入行没多久就能收支平衡已经不错了，要全部收回投资可能要两三年。”鉴于计算机硬件方面利润空间不是太大，姚业在积极寻找新的效益增长点。“我希望以后能拿到更多的代理权，包括显示器、显卡；另外，维修、售后服务，特别是网络安装与维护将是以后工作的重点。

　　一些建议

　　在大学校园内，有心创业的学生并不少，但真正能迈出第一步的却不多。姚业认为，这源于相当一部分学生对创业想法比较天真，无法提交切实可行的长远的创业计划书。而有的同学做的创业计划书，创业时间只有寒假或暑假的两三个月。两三个月仅够熟悉市场，根本不具备发展的空间。所以，姚业建议，有心创业的同学应该在熟悉市场后才做创业计划书，如果有可能，最好可以提前亲身体会所进入的行业。

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