随着猎头行业的不断发展，在不少高端职场人心里有了这样的观念，那就是想要找好工作那就联系猎头，猎头能为职场人提供满意的职位。在他们看来，只要有猎头联系，少则半个月，多则半年，就能到好的企业单位上班了。可是这份工作对于猎头来讲，并不是那么容易的。
猎头确实能够为职场精英们提供好的工作，但也会面临难点。猎头的客户不是凭空产生的，需要不断的公关（BD）。但并不是所有的企业都需要猎头服务，即便真的有企业需要猎头服务，又凭什么让人家用你呢？
猎头为了BD陌生客户会采取很多方法，像网上搜寻、提高品牌知名度、打电话等等，彼此间想要建立信任关系需要很长的过程。那么有什么方法可以缩减BD客户的时间吗？
中国是人情的社会，比起陌生人之间的相处，人们更愿意跟熟人打交道。放到猎头业务中也是这样，如果企业客户中的某个人跟猎头是熟悉的，那么猎头的业务就很容易开展了。可是猎头想要和企业客户产生联系不是那么容易的，一家企业可能有熟人，可是天下企业那么多，单靠猎头的能力很难拓展的那么远。
通过老办法由陌生人开始一步步熟悉是需要漫长过程的，指望客户里面有熟人更是比起“天上掉馅饼”都很难遇到的好事。其实还有一个方法，那就是通过熟悉的候选人来进行推荐。
其实就是让猎头从已有的人脉网开始做起，一步步扩散。对于猎头来讲，最重要的资源便是候选人。候选人也有很多种，有推荐成功的，有未推荐成功的，也有正在开发的。相较于后两者，前者也就是已经推荐成功的对猎头的帮助会更大。推荐成功的候选人已经和猎头建立起了一种好的关系，他们是体验过猎头的服务质量，更重要的是这类人群是成功通过我们（猎头）完成转职的人，他们对我们的信任、能力以及认可度都比较高，同时他们所在的行业领域也是我们一直擅长并且专注的领域，他的交际圈很大程度上可以成为我们很好的BD对象。因此猎头可以注重与这类候选人的联系，如果成为朋友会更好，他们将是猎头BD客户的最佳帮手。
不需要他们做太多，如果他们所在的或者熟悉的企业需要猎头服务，只要他们能为我们猎头做宣传，哪怕只是简单提上那么几句好话，其作用也是很明显的。候选人的口口相传为我们所在的猎头平台形成了一个好的口碑，只要有谁需要猎头服务，就会率先想到我们，那么到了一定程度可能不需要猎头自己去公关，就会有很多客户找上门。用四个字来形容就是天上人间。
当然了，候选人对猎头的作用不只是BD客户，如果需要人才推进也可以从他们那里获取，所以猎头不要推荐成功后便不再与候选人联系，这样的损失是巨大的。
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