2018-03-01 来源：网络整理 编辑：懒人网
好奇是人的本性。利用人们的好奇心，引发人们的好奇心，把心理学原理应用到市场营销谋略中，已经越来越为国内外企业家们所重视。
成功范例
在泰国首都曼谷有家酒吧，门口放>着一只大酒桶，桶壁上写着四个醒目的大字：“不准偷看！”过路的行人觉得有趣，跑过去要看个究竟。把头探进桶里，一股清醇芳香的酒味，扑鼻而来，酒桶底隐约可见“本店美酒与众不同，请享用”的字样。人们虽未有新的发现，但不少人酒瘾顿起，不免进店喝上几杯。于是，这家酒吧的生意出奇的好。
诚然，运用消费者的好奇心，只是一种营销手段，其最终目的还在于给顾客留下一个难以忘怀的第一印象。
在香港尖咀有一家专营胶粘剂的商店，推出一种新型“强力万能胶水”，为使它变得广为人知，店主用该胶水把一枚价值千元的金币粘贴在墙壁上，并宣称：谁能把金币掰下来，金币便归谁所有。一时间，该店门庭若市，登场一试者不乏其人。
然而，许多人费了九牛二虎之力，仍然徒劳无功。有位自诩“力拔千斤”的气功师，专程赶来，结果也空手而归。于是，“强力万能胶水”的良好性能声名远播。结果，商店自然做了一笔大生意，赚了大钱。
点评
我们分别来分析以上两商家的做法。
第一家：这家酒吧的老板就是利用逆反心理，来刺激顾客的好奇心，越是标明不准偷看，人们越是想看个明白。逆反心理是引起好奇心的基本要素。一般的经营者往往是正面宣传自己的商品，让顾客更多地了解自己的商品，这位老板却反其道而行之，假装不愿让顾客知道自己经营的商品，而这恰恰促使顾客急于了解。由于成功地利用了逆反心理，引起了人们的好奇感，结果招来了更多的顾客，达到了正面广告宣传难以达到的效果。
第二家：店主人的这一招，给顾客以深刻的第一印象，用心理学的术语说，即是优先效应。产品取得了良好的优先效应，缩短了与消费者需要之间的差距，这是店主人尽可能地迎合消费者在情绪、意愿等方面的好奇心的做法，是对对方的感化。
- 相关内容：
阅读延展
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
