小计谋玩转大市场：汽车饰品上市策划(5)

　　流动实物海报销售法

　　流动推销可能为很多人所不耻，但对小本创业者来说，这是个一本万利的好方法，但前提是服饰整洁礼貌推销，哪个地方的车最多，那个地方最适合你、需要你，并且最容易让你成功的地方去发掘宝藏。如果在一个地方无所作为，就不该死守在那里，变一种角度，改一种方式。我们也专门设计了一种便于流动作业的小实物海报，由于所定的100元零售价格对多数车主来说属于随意性消费的范畴，如果能抓住机会进行产品介绍，成功率还是挺高的，我们的尝试是联系了南宁某职业大学的6名青春靓丽的女学生，在双休日两人一组分头推销，效果出奇的话，或许是他们的身份和外表降低了车主的防备心理，或许是有车老板们考虑面子问题，最多的一个小组居然在第一天就销售了15个，每个二十元的提成，一天就有300元的收入了，对在读学生来说锻炼了自己勇气、丰富了自己生活，未尝不是件双赢的事情。

　　新产品上市最让人头痛的是没有找到切入市场的点，卡琦烟花闪光汽车排挡头在样板市场的操作是可圈可点的，一个小产品用心做一样可以赚到钱，累积经验的目的就是要做更大范围的市场，事实证明：不论促销、展销，只要有烟花闪光汽车排挡头产品销售的地方，实物海报招贴不能少,记住少了实物海报招贴你的产品就会在哪睡大觉,广告的效应和它所带来的收益是不可估量的。凡有实物海报的地方就等于有了开拓市场的利器，就不难发现烟花闪光排档头销量特别好，甚至供不应求！目前月销量已经达到四千多个了，“一块板打天下”成了公司营销人员屡试不爽的销售法宝。

　　卡琦之所以花钱请笔者策划，其目标就不仅仅是南宁市场或广西市场的成功了，笔者给其连带做了面向全国的招商策划，由于现在情况是招商的项目太多、需要好项目的人也太多，一个小产品要跳出来让人看到其中的商机也不是件容易的事，与该企业领导商议后，我们推出了一个小本创业的平台，并以网络推广的方式与众多寻找项目的各地朋友见面，很多创业者在创业之初，原来的专业知识和技能，以往的成功经验，某一方面的专长与习惯、权威、传统观念、人言及平淡的生活往往容易挡住一个人的视线，套住人的手脚，使人失去对创业的敏感与灵活。