小计谋玩转大市场：汽车饰品上市策划

　　“单独销售一个小产品投入是不能大的，用小钱赚大钱就得用小计谋玩转大市场了。”文章中的这句话总结了该项目操作思路的出发点，中国的小企业多数是从一个单品的营销开始创业之路的，“精确营销”是这样的企业的必由之路，瞄准产品的目标顾客群，让他们看得见，听得到，感受得到您所销售产品与众不同的特点，想方设法吸引他们的购买兴趣，最终让他们很方便地掏钱消费。日用消费品及保健品常用的“地毯式营销”不是小企业可以做的，做单品销售的朋友不妨借鉴该案例一试！

　　2002年笔者曾主持策划了一个汽车倒车雷达品牌的成功上市，当时曾在该行业带来了轰动性效果，国内众多对汽车用品市场感兴趣的朋友不断问笔者：“中国汽车用品市场的前景如何？”，随着国内汽车的越来越普及化、汽车将会像原来的自行车一样遍布中国的每一寸土地；而汽车对于每个家庭也会像房子的一样，是用来享受生活的。精美的汽车饰品在一部车子中有画龙点睛的效果，就像蛋糕上的小草莓，十分打眼不说，还让蛋糕显得香甜可口。目前市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱，特别是当代的年轻人。汽车装饰就会无可厚非地随着汽车的不断普及而普遍化，有汽车行业内专家测算，汽车装饰品市场这一有待挖掘的“金矿”可能蕴藏着巨大商机，笔者观点：谁能抓住汽车时代引发的新商机，谁就能够挖到中国汽车时代最接近自己的“金矿”。目前的汽车饰品可谓五花八门，如：香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等，大家可能都听得多了，在产品越来越同质化的竞争时代，大家越来越认识到：单靠产品的差异性赚钱越来越难，没有产品差异性就更难在市场立足了，有了产品独特的差异化卖点算是有了进入市场的资本，但要打开市场并让产品动销起来，还有很多决定性的市场因数，笔者在2005年春天接到了一个全新汽车饰品上市策划单子，用的是独特的市场渠道开拓方法及独特的市场宣传方法，剑出偏锋出成效，从目前的市场反映来看该企业是满意的，该企业的经销商是用特别的方法在赚特别的钱，创造了一个小产品赚大钱的奇迹：一般经营单一的汽车饰品，月赚 2000元都很费劲，而该新产品的经销商却能轻轻松松月赚万元，运用此卖法的经销商都不禁啧啧称奇：绝了，绝了，真是卖绝了！