成功商人物语：教你一眼看透一个商人(2)

但凡交商友，必须要看他是否具有某种非凡的本领，因此深交诚信商人，大多择其学历或背景，平凡之人，古今中外莫有能深交之信也。这也是在中国为何重视学历之因，是国人的经验积累所得也。

大凡有大气之商，必然是主动出击，争取市场而非守株待兔。同时，他也必须要有一笔大生意做成，以成表率，使得他的商友们欣赏尊敬，一个诚实的大商人，他也必然会是热衷于公益活动，差不多在当时是商会会长的人士，这在别人称呼他：老总！某总！时，你要学会辨声：是轻呼、尊呼或是诚挚之呼，有自称老总者，从谈生意开始到终，其旁边的随从竟从未直呼他一声：X总！可知他老总的名片印的时间还不长。轻呼者，多是公司实力溥弱。这自然是辨声的好处了。再看公司的地址是否稳定，好搬迁的公司，电话常更换：您打的是空号！或者老总常不在公司等，一位老总常不在公司，做甚么老总？
公司的诚信,老总辨别之首。

老总为何是辨别之首？

辨别一家公司的诚信，业务员们的诚信，为何首辨老总呢？这主要是依据“毒树之果”的理论，一颗树是毒的，它的果实也必然有毒！反之，树之良，其果可腹。

老总或公司或产品，交往过程中，还需了解他的出身、公司的前身、产品的前身。老总，即公司的法人，他的出身，是新生，或继生？他的前任是因为什么而没落的，公司之前是做什么的？产品的前期或产品发展、更新换代或是炒冷饭？你可以从中得到借鉴。大公司频繁更换老总，倒说明此公司锐意改革，顺应市场。老总上任，那前期老总是做什么下课的？而产品也是这样，任何产品其实都有历史发展的轨迹可寻，那在历史上，所谓历史的经验是值得注意的（引：伟人说过的话）公司在历史上之兴，最辉煌的时期是怎样的？后来又是如何衰退的？或者遇上一次被骗而差点破产，这就有点儿危险了。因为你如同一个赌输了钱的赌徒再交易时，他不被想着别的什么玩艺儿吗？一家公司，如果面临着许多讨债人，这是一个必然破产的危险信号，你就得离远点，甚至逃远点。