成功商人物语：教你一眼看透一个商人(3)

从对方公司的业务员的工作态度也可以看这家公司的管理，如果连业务员都在暗索赂索，那这家公司的老总必然已经被架空了，那这家公司被骗得破产，是早晚的事，就看你的良心了。
辨别看谈生意之细节

谈生意，一般分五种：双赢的，称为吉商；心怀鬼胎的，诈骗或其它的，称为凶商；不管是否交易成功的，只想交个朋友，为宾商；以权或财势压人，以市压人的，称为军商；只因前次的交情而想将一单生意让你做，为还情感激的，称为嘉商。这五种商人中，以吉商为诚之最长久，此可兴业发家；以凶商为险，此哀声隐隐；以宾商为亲，可扩大关纟圈；以军商为机，机不可失；以嘉商为礼，你不做也可交与朋友做。凡交易之先，莫不察此交易之商机属于那一种，才可预测未卜先知。

做生意，从来有做顺与逆之分。比如钢材价格上涨，而有此生意找上门来，为顺；下跌时有此生意信息，为逆。顺者，承也，初学做生意者，或初欲结交生意人者，需做顺。逆者，则需天地人合，如初学者做逆，老生意人做顺，都有一定的风险性。

一般讲，做生意有许多成功的，想一想，竟然是同董事长的二女儿做成的，因为妈妈管得不太紧。同二儿子就不同了。这是怎么回事呢？其实，如果对方出身豪门，大多阔绰不太在乎小钱，而出身贫寒者，尽管对方现在是千万富翁，你也断不可有幻想从他或她那儿捞到一点小钱，所谓继业者宽，立业者窄，如果对方炫耀说他怎么从几百元发到现在的几千万，那你首先得心凉一半才行。创业者抓小，继业者抓大，这有时很关键，有时一单生意做成，可改写你的人生，但同立业者争食，犹如从母狮嘴里夺小狮，很难。关于投资一事，若投一万于富商，不如投资一文给他的曾孙培养感情。

一人有如威信，关键在于他是否有仁及惠及周围的人，所以一个真正想在商界里混的能人，莫不是在三年前就开始对周围的人施以小恩小惠，尽管他在家里很节省，但可以预期，十年后他的财势为众人之上。因做商人，有大有小，大得可以敌国，小的仅能糊口。要使得众小商中商大商服，没有亲和如何摄服天下之商人！所谓贵而不骄，善而使能，大度亲睦，所谓扮猪吃虎，面带猪像心头燎亮，就是那一天有了意外，那众商友之哀如丧至亲，想念者三年不提乐子，那此商为大商也。有不少生意人，他们没有自己的分析头脑，却总是需要听从朋友或旁人的推荐，总是相信三人行必有我师。但做生意却是要自己拿捏的，因为任何人都不可能为你的损失付上责任，尽管推荐的朋友曾经做过或者指导过别人成功过云云，任何不经自己亲自调查研究并且有着十分的把握的估计出能够承担的风险的生意，都是危险的生意。