斯贝斯的生意经：冰淇淋怎么卖最赚钱？(3)

　　李芳：关键是品牌推广与渠道推广。“斯贝斯”大力开展专业化的品牌运作管理模式，关注终端运营，推行品牌连锁专卖，帮助加盟商创造和维护客户，建立实效的加盟商盈利保障体系，使“斯贝斯”总部与代理机构建立起稳固的“双赢”格局，从而保障了拓展市场和企业可持续发展的稳健运行。渠道推广是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。“斯贝斯”深入拓展了特许经营的路子,实施渠道多元化战略。我们在全国各地均有加盟店,而且与各大商场合作建立专柜，在很多地方还开辟多家冰店和流动冰车，坚持经营渠道多元化。统一的店面、合理的价格与规范的管理，使“斯贝斯”逐渐成为冰淇淋业的一面旗帜，处处体现“斯贝斯”冰淇淋领导品牌的形象。　　笔者：“斯贝斯”的品牌在业内已经有相当大的知名度了，然而最初它是如何进行品牌推广的呢？

　　李芳：我们从“斯贝斯”冰淇淋品牌一上市，始终没有中断过利用各种高端活动进行品牌推广的机会。除了通过必要的广告宣传来提高品牌知名度外，总部的策划团队还精心创意策划了很多促销与推广活动，以巧制胜。“斯贝斯”的推广不仅吸引了消费者的眼光，还吸引了媒体的关注，国内著名美食节目——旅游卫视“那小嘴”栏目就对“斯贝斯”冰淇淋进行了专题报道，使“斯贝斯”品牌名字更家喻户晓。　　笔者：经过您的一番介绍，让我们不仅对冰淇淋行业有了一定了解，同时也对连锁加盟这一经营模式有了初步的认识，非常感谢！

　　李芳：哪里哪里，不用客气！其实冰淇淋行业是一个市场很大而且很有开发潜力的经营项目，对于有意做加盟的人来说不失为一个很好的选择，同时我也希望，越来越多的人都喜欢“斯贝斯”冰淇淋，你们的热衷就是我们不断进步的动力！