2020-12-13 来源：未知 编辑：admin
所以，当产品的魅力太强时，加盟企业品牌的重要性就相对降低，连锁品牌的魅力自然更无法建立。要建立连锁品牌的魅力，产品的魅力自然不能太强。例如连锁便利店，其所卖的商品，与其他连锁便利店人同小异，而且消费者在购买时，产品的替代性很高。譬如要买一瓶牛奶，当想买的品牌已经卖完时，消费者往往会选购其他品牌，而不是再跑到另一家店去买那个品牌的牛奶。
连锁体系所要建立的是连锁企业的品牌，而非产品品牌。唯有建立起连锁企业的金字招牌，加盟店才会依附在这块招牌下，不敢闹独立。因为一旦加盟企业品牌魅力确立，加盟店就算拥有一样的商品，但换了招牌，消费者不再认同，业绩也将跟着下滑。
折叠签约
加盟创业原是一种互蒙其利的伙伴关系，在签约合作时，尤需明辨双方的权利与义务，以免发生纠纷。
1、请加盟总部出示相关证明文件例如营利事业登记证、商标注册证书等。加盟总部必须是合法立案的公司或是行号，且代表签约的对象必须是公司的法定代理人。此外，加盟就是总部将品牌授权给加盟店使用，总部必然要先拥有这个品牌的商标权才能授权给加盟者。
2、加盟费用。一般而言，总部对加盟者收取三种费用，包括加盟金、权利金及保证金，但也有例外:如漂流木帆布包品牌却是不收取加盟费用。所谓加盟金，是指部在开店前，帮助加盟者做整体的开店规划以及经营教育训练所付给总部的费用;所谓权利金，是指加盟店使用总部的商标以及商誉所付给总部的费用，通常采年缴、季缴或月缴的方式为之;保证金系指总部为确保加盟者会确实履行合约，或为货款担保而所收的费用。
加盟金在签约后就无法退回，所以加盟者在签约前便要仔细货比三家。权利金最好采月缴方式，最好不要一次开出好几张支票，以免届时要终止加盟也要不回权利金。保证金额当然是越少对加盟者越有保障。
折叠编辑本段误区
创业加盟中的加盟连锁经营是国际上普遍采用的一种专卖店经营方式，尤其是对初次创业者或没有品牌运作经验的经营者，是成功率较高的一种创业模式。但由于创业者对自身或加盟连锁模式认识上的不足，导致创业或经营失败的机率也很高。因此加盟者在加盟前和加盟以后的经营中必须正确了解和认识以下几个问题:
加盟前:
一、认真了解要加盟行业的现状和发展前景。
任何行业都有自身的发展规律，从兴起到衰败。在什么时机进入行业和采取什么形式的经营策略，很大程度上决定了创业能否成功。
一个行业的发展大致可分为:认知阶段，初级发展阶段，快速发展阶段，鼎盛阶段，衰退阶段。
比如说老北京布鞋行业现处于品牌化的初级阶段，这个阶段行业的特点是:品牌知名度还没有发展到全国中，只是停留在行业的知名度上，这一阶段，创业者应该要把握的是什么呢，商机是什么呢，老北京布鞋作为中华民族产业不会受到国外经济的冲击，投资风险要小，市场需求量大。
二、加盟或创业前，必须对自身的经营能力进行认真评估，同时搞清楚要怎么去经营你所要加盟的项目，所要必须具备的经营能力。
三、创业成功的关键因素是你对创业成功的渴望程度，也就是对成功的信念。
成功创业的每一个人，都有着坚定的信念甚至是事业的信仰。只有具备这样优秀的品质，在创业的道路上，不畏艰险，时刻准备挑战自我，突破自我，才能最终取得成功。往往很多创业者低估了开店的难度，认为经营一个店没什么，其实专卖店麻雀虽小，五脏俱全，是需要经营者具备比较全面的经营和营销能力的，仅凭一时的热情和冲动，是很难成功的。创业经营者必须要有创业者的基本素质，要有打持久战的准备。
四、树立正确的加盟观念，认清自身真正的需求。
我问过很多加盟失败者，你为什么创业没成功呢?得到的答案80%上是说因为产品问题。我问他们:"你那的地方那么多店，他们缺产品吗?为什么也不挣钱?甚至很多都倒闭呢?"在竞争环境下，仅仅靠产品是不可能制胜的。那请你问自己一下:在"价格战"漫天飞，产品严重"同质化"的情况下，你怎么经营好自己的专卖店并最终赢得胜利呢?如果自己没有这样的能力，那就选择一家具有这样能力的品牌，创业的成功率会高一些。
经营中:
一、加盟者在经营过程中，必须树立正确的经营心态，妥善处理与总部的的关系。
1、首先，树立自主创业的正确心态，充分发挥自身的主观能动性。
虽然我们加盟了总部，但是生意和事业毕竟是自己的，在与总部的合作过程中，要学会善于利用总部的优势，同时充分发挥自主创业的精神，我们的事业才有希望。
2、与总部建立良好的合作关系，积极争取获得总部的支持。在与总部发生矛盾时，应该求秉承""求大同存小异"的基本合作思想，双方努力创造融洽的合作关系，为自己事业的发展创造良好的内部环境。
二、坚持学习，不断提高和丰富自身的经营和管理水平，是事业发展的动力源泉。
由于很多创业者本身就没有创业和管理经验，即使有，市场环境也在不断变化和发展，因此，一个成功的创业者，必须时时刻刻提醒自己，要不断学习和提升自己的经营和管理水平，以面对日新月异的市场变化，只有这样才可以使自己立于不败之地。
三、创业热情过后，理性和坚持才是制胜的关键。
创业者对自己的未来都抱着美好的憧憬，但随着热情的下降，尤其是经营遇到困难时，往往信心会受到很大打击。这时，最需要的是沉下心来，理性的分析一下，查找原因，坚定信念，与总部保持积极沟通，重新找到方向，勇往直前。反之，相互抱怨，甚至低迷沉沦，只能使发展变得更糟。
四、关于产品的建议(以鞋服类加盟举例):
1、货品单价:加盟店总是认为竞争品牌的货品比自己的好，价格比自己的低。其实总部定价，是有进行市场调查，定价是非常严谨和客观的。我们建议加盟店可以了根据当地市场在总部规定的价格区间内进行调整，也可以通过活动来缓解价格的争议，销售是第一位。
2、货品款式:
1)总部在组织产品线的时候，是经过严密的市场考察的。每部分产品在整个产品线中所起的销售作用是不同的，比如说产品线中有298元价格的产品，加盟者会觉得贵，畅销款价格是198,，如果店里只有198元以下的产品，那畅销款就会成为店里最贵的产品，从而影响销售。产品线组织的基本原理就是"红花还需绿叶配"。
阅读延展
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
