营销推广
无论是怎样的二次元平台，其营销永远避免不了两个字：萌、燃。这两个词在日语中均可以被读作もえ，即moe。虽说不上是二次元的本质，但是几乎可以概括大部分二次元消费内容的现状。玛莎多拉和萌购在平台网站，还是新媒体公众账号均主打萌属性，给用户以及潜在用户一种：你就算不买，来这里看看也能更了解二次元的感觉。
相比较中国购买王较为硬核向的网站页面，前两者的做法更吸引年轻人群。文章一开始已经说了，二次元属于90后和00后的主战场，主打年轻群体才是平台初期发展的核心。此外，平台推广过程中必须要注意到二次元中宅腐文化的引入以及取舍。用户群体低龄，心智不成熟，一个字的不谨慎都可能触怒他们，导致平台赔了夫人又折兵。
二次元群体还有一个特点：划圈子。所以很可能造成蝴蝶效应，导致用户A对平台的不良评价传给群体A，再由群体A传给群体B。这种二次元小圈子不容忽视，看看网易几乎没怎么投钱就能红及当下的手游《阴阳师》就能清楚这些圈子之间的传播速度有多么恐怖。平台需要平台运营人员以及品牌打造方面具备高于或者说是远高于平台用户群体的二次元知识，来避免出现此类问题。
而且，这样的运营人员自身很可能活跃于上述的圈子当中，相比较满街张贴广告，二次元海淘平台更适合在这些圈子中进行小成本推广。其收益非常高，甚至能超过新媒体精准投放。
二次元海淘是蓝海
虽然我刚才用了三个二次元海淘举例子，可事实上，中国目前没有任何一个成熟的二次元海淘平台。萌购、玛莎多拉、中国购买王皆为初期阶段，然而这已经是国内最大的三家二次元海淘平台了。所以该领域几乎不存在对标公司这个概念，更不会有什么大山挡道了。
纵览中国电商发展史，“非主流人群购买非主流产品”是任何一个优秀电商必经的初期阶段，而二次元群体和二次元产品刚好就是非主流人群和非主流产品。二次元产业产值近年来疯狂上涨，2019年很可能就会代替现有的年轻人主流文化。这种上升趋势引来不少资本的注意，一位投资者告诉虎嗅：
国内很多文娱资本都开启了自己的二次元版图，可以说这些动漫啊、游戏啊在以后都是重头戏。二次元海淘实际上是一种空缺资源，因为中国没有好的二次元消费市场，二次元们只能去日本买。
自2014年以来，二次元产业核心消费人群并没有大幅度增长，反而边缘消费者激增。根据对全体二次元消费者的调查，发现该群体中55.8%的人口在全网基数属于中等的网购水平;20.8%在偏高的水准。可见这类年轻群体不容忽视，至少他们不是“只看不买”的类型。
同时二次元消费者因为人均经济情况的改善，让产业产值与日俱增。2014年该产业总值超过了1000亿元，日本二次元消费品在这其中占据了主导地位。2017年更多产品引入中国，二次元人数和新IP带来的周边相互叠乘，消费者对日本二次元消费品的需求进一步扩大。由此，这片蓝海潜力无限，只是因为现阶段内其用户属性受到了主流资本的冷漠。
其实从某种意义上来说二次元海淘也是一种“划圈子”，这也是国内某二次元平台在增设非二次元内容服务后遭到质疑的原因。划大圈子之前请先问问小圈子里的吃瓜群众，问问他们还愿不愿意继续呆在这里吃瓜。
那么这就直接引来了下一个问题：二次元海淘平台何时增设新产品?
回答很简单：嗅觉要灵敏。二次元市场波动性极强，今天《进击的巨人》火，明天就变成了《一拳超人》。年轻用户缺乏牢固的价值体系，自然容易受消费内容变革、厂商推广等手段影响。
所以平台应该选择创造市场，而不能是跟随市场。毕竟无论跟市场走多久，平台作为次级消费肯定跟不上市场的速度。这就是一个信号，平台不能被动。
二次元海淘具有很大的潜力空间，这不仅要归功于现代家长普遍不会收走孩子们的压岁钱，还要感谢互联网发展速度如此之快。中国经济体庞大，那么它的吸引力就大。海外内容贸易在随着国内版权机制和平台机制成熟时带来越来越多的收益，低龄群体则是主要消费对象。
年轻就是资本。
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
