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2017-11-15    来源:网络整理    编辑:懒人网

“双11如果不赚钱,宁愿不做。”酒仙网董事长郝鸿峰在今年秋季糖酒会G50的演讲中表示。

连续烧钱大战后,网酒网和酒仙网于今年年初先后退出新三板,酒类电商被认为告别资本故事,开始演好一个渠道商的角色。

记者采访了解到,酒类电商不再愿意亏本促销,双11的竞争已从当初的价格竞争转向比拼自有产品、服务等企业综合实力的竞争。今年双11酒类行业可能将是四年来最理智的一次。

2014年,为了争夺双11酒类排行店铺头把交椅,1919和酒仙网先后推出超低价的53度飞天茅台和52度五粮液进行激烈对抗,双方销售额一度交替领先,酒仙网甚至将飞天茅台的价格降至659元。

酒类电商拒绝赔本赚吆喝 酒企成双11主力

借助名酒进行价格战的目的,除了通过高成本引流、爆发式的广告效应外,背后也是对资本市场话语权的争夺,但过度的价格竞争让酒仙网和1919都是赔本赚吆喝。2014年双11当天,双方的日亏损额都以千万计算。

不过,今年双11这样的激烈的价格战场面已无法再现。

记者查询多家电商平台看到,2016年尚有部分小酒类电商企业拿名酒低价竞争来引流,而今年茅台、五粮液的核心产品价格与往常并没有太多变化,比如53度飞天茅台的价格为1299元,与专卖店价格一致。

1919电商公司总经理黄林告诉记者,双11运行到今天已经不再是价格战模式,比拼的企业综合实力,包括供应链、营销、物流、服务等等。比如今年公司没有争夺双11销售第一的指标,只是出于保证市场地位的考虑,整体销售额要排到前面;同时要保证公司利润,不会因为促销而促销。此外争取在用户体验上打造差异化,比如更快的送达速度和更好的服务质量。

“现在是一种健康双11模式。”酒仙网市场部总经理范晋宇告诉记者,一方面企业尽可能利用商品组合、独有商品、流量产品等运营方法提升用户的消费体验,而另一方面则在传统的白酒产品之外,增加了更多的红、洋酒产品,提供更多消费选择。

名酒价格战终结的背后,是酒类新零售和电商企业在和酒企的碰撞中找到了共存的方式。

“以前电商一


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