海淘圈内传闻，“日本的一等品大多只供应本国消费”。一款被称为“红屁屁终结者”的超高端纸尿裤大王“光羽”系列，却打破了这一惯例，把主要销售渠道放在中国市场，仅供天猫首发。
如此倚重中国市场，并非大王一家的市场策略。日前，大王、贝亲、保宁、衣恋等一批日韩母婴集团，纷纷与天猫和天猫国际签署了“双进口通路”的深化合作协议，决心借力新零售深耕中国市场，7其背后是天猫引领的消费升级带动品牌进阶。
从“入门级”卖到“超高端” 消费升级带动品牌进阶
如果说花王是第一代海淘纸尿裤的热门品牌，那么大王就是第二代的个中翘楚。
2015年，日本三大纸业巨头之一的大王选择天猫作为进入中国市场的主渠道。起初不了解中国市场，以单价在2元／片的普通纸尿裤为主。节节攀升的销量让他们逐渐有了信心，把旗下4-5元／片的天使系列也引入了天猫。由此吸引了大批消费者，其中多为90后的年轻妈妈。
大王顺势在天猫推出了“超高端”产品光羽系列。这是在日本生产，主要在天猫销售的高端纸尿裤，打破了“日本人只把最好的留给本国”的传言。6元／片的单价，远远超过市面上其他在售同类产品，堪称“纸尿裤中的爱马仕”。除了透气性绝佳外，为了呵护婴儿娇嫩的肌肤，还特别添加了抗过敏成分维生素E，被誉为“红屁屁终结者”。
大王“光羽”系列在天猫首发即大受欢迎。作为一个从未曝光过的新品，横空出世就成为“销量担当”，扛起了官方旗舰店10%的营业额，远远超出品牌方的期待。透过天猫这一平台，大王看到了中国消费者的无穷潜力，明年还将在天猫推出全新的成人纸尿裤品牌，进一步拓宽产品线，深耕中国市场。
90后父母消费三趋势：品质安全、科学育儿、潮流风尚
二胎政策和消费升级，正在带动中国母婴行业进入快速发展期。以天猫为例，今年双11期间，奶粉、纸尿裤增长迅猛，与去年同期相比增长100%。其中高端品牌显著发力，Moony、大王同比增长近100%。
“和其他平台不同，天猫用户对于新崛起的小众高端商品接受度很高，无论是添加了润肤成分的日本纸尿裤，还是瑞士胶囊奶粉机babynes、英国有机辅食品牌小皮，都能在天猫找到他的目标客群，并源源不断地把新品卖成爆款。”天猫母婴总经理杜宏表示。对于中国新一代母婴消费群体而言，除了消费渠道从线下到线上的迁移之外，消费观念的改变最明显。越来越多的新一代的父母年轻化、高收入，并不把价格作为首要考虑，而是对品质安全、科学育儿和潮流风尚三个方面提出了更高的要求。
天猫拥有1.6亿的母婴消费者，覆盖了市场上的90%的客群。其中，90后已经占据了近1/3，也是海内外母婴品牌所看中的客群。截止今年11月，天猫平台已有超过15000个母婴品牌，其中国际品牌超过2000个，包括达能集团、雀巢集团、皇家菲仕兰集团、宝洁集团、金佰利集团、尤妮佳集团等全球母婴大牌超过九成已进驻天猫。海外品牌进驻天猫的路径通常是，先通过天猫国际引进海外新品快速测试中国市场，时机成熟后正式通过大宗贸易进驻品牌天猫旗舰店，持续深耕中国市场。
对于天猫不断推进的新零售战略，海外母婴集团也表示出了浓厚的兴趣。大王制纸株式会社家庭个护海外事业部董事、事业部长山上俊树称：天猫并非只是销售上的重要渠道，也在大王制纸迈向数据运营中起到重要的作用。天猫所拥有的大数据和新零售战略，将为大王的商品开发，品牌建设和消费者分析带来巨大的机会。
贝亲株式会社则对于阿里巴巴的大数据更感兴趣，贝亲希望通过战略合作，把握中国消费者的喜好和消费习惯，进一步构筑品牌认知度，扩大品牌在中国的销量。
就在天猫母婴和贝亲签署了战略合作协议的第二天，受到利好消息带动贝亲股票大涨了4%。
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