终端陈列真经：十八字方针做陈列、赢市场

在现代社会里，进入品牌竞争时代的快消品，在终端卖场的舞台上已经不能仅凭"个人英雄主义"来获得商业上的胜利。在整合营销的思维下，由产品包装、品牌文化、营销策略等各种元素组成了一个全方位的终端推广系统，而在这个系统中，终端陈列、抢占终端、终端生动化越来越显示出它的重要性来，酒水销售旺季到了，更加需要重视终端陈列，今日“光头马斐”就和大家分享一下，陈列“十八字”方针：

用十八字方针做陈列、赢市场

一 “集中”

同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置，有气势、有规模。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易按照集中的类别找到自己所需要的品牌或产品，东一瓶，西一瓶是万万不可取的，隔货架陈列也是不科学的。

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二 “适量”

作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件，最少每个单品两瓶，必要时专柜也要拿下。过少会显得厂家没有实力的同时也显得不够规范和专业。

三 “容易”

易拿、易取、易还是商品好陈列的重要条件之一。因为即使再美观、大气的陈列(堆码)，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起