当前位置：首页 > 电商 > 运营 >

白酒团购细节操作手册

2018-08-13 来源：网络整理编辑：懒人网

团购一直是我国假日经济销售中的“暗流主渠道”，即：在销售中具有举足轻重的地位，但并未被当作重点。一般团购被白酒企业当作一种锦上添花的辅助渠道，凭借原有人际关系能做多大算多大。

那么团购营销除了借助原有关系，有没有系统的操作模式呢?值不值得成立固定的组织机构来拓展业务呢?团购操作有哪些方法和技巧?

团购实际上是B2B的营销，通过生产厂家与集团客户直接发生业务关系，客户降低了采购成本，企业降低了营销成本，缩短了渠道层级，把渠道利益让利与集团大客户，使企业与客户双重受益。团购的对象一般为企业、政府、工矿、军队等高福利单位或高效益单位。

对于企业来讲，通过团购直接找

相关内容：

百度搜索“白酒团购细节操作手册”

阅读延展

	终端选品最好摆上就能卖
	就在一月前的6月27日，湖南长沙召开了一场以酒水终端为主角的终端名品推荐会，别开生面。但有个现象却提起了笔者极大的兴趣：在这场仅300家终端参加的论坛上，

	白酒代理注意事项
	白酒市场虽然看似前景很广，但是，要想在众多白酒代理和白酒经销商中脱颖而出，是要做出十足的工作准备的，名酒代理的利润一般比较低，因为价格上有一定的透明度

	全员营销理念助力企业发展变革
	每一位老板都希望自己的员工，甚至包括司机和清洁工都能有市场的观念和销售的思维，这固然是中国营销的一大进步。为此，大多数企业提出了全员营销的经营理念，但

	旺季促销活动主题，关键是要卖货！
	中秋国庆双节抢钱模式已经火热开启了。促销必不可少，但是促销主题怎么定可是愁煞很多人。既要引起消费者关注，又要和产品有点关联。小编感同身受，特意整理了一

	【促销实战】根据销售季度谈促销策略
	对于白酒企业来说，只有掌握白酒季节变化规律，才能把握各季节核心营销工作，根据季节营销工作，才能确定相应的核心促销动作。一、旺季进入淡季(3-5月) 每年春

	品牌营销需先读懂消费者心理
	品牌人须懂得人的感受，须读懂人的感受，须明白人的感受是怎么产生的。人不是用眼睛或耳朵去看品牌、听品牌，认知品牌的，人是用心灵去看品牌听品牌和认知品牌

精选图文