深度分销将成为“末日黄花”！

2010年我曾写过一篇文章，说生活用纸企业将全面进入深度分销时代，其时生活用纸行业的四大企业只有恒安集团在做深度分销，恒安的深度分销开始得比较早，大约在2003年。时至今日，生活用纸行业的金红叶、维达、中顺洁柔、山东东顺、上海的洁云、五月花等企业相继进入了深度分销行列。

到底为什么要进行深度分销?深度分销有什么好处?现在是否还值得继续实行深度分销模式?相信不少企业高层曾经探讨过这些问题，因为深度分销曾经是中国营销界的灵丹妙药，曾经为中国营销立下过汗马功劳。其中最为得益和成功的当数快消品企业，如宝洁公司的厂商一体化小店分销模式，可乐的101项目模式，康师傅的营业所模式，榄菊的乡镇分销模式，其实这些模式曾为这些企业在行业中快速增长起到了很大作用。但是，我今天却要说深度分销将成为末日黄花?任何模式都受时间性和空间性的限制。当然，最主要还是基于以下分析。

第一、时代变了，消费者的消费习惯变了。前十年深度分销之所以能够起这么大的作用，关键一点是市场还处于井喷阶段或者说是这个时候的企业还处于供不应求年代，其时，大小终端如雨后春笋一样拔地而起，从一线北上广深到三四级城市，甚至到乡镇，超市“一夜之间千树万树梨花开”。然而，时至今日，一个是部分行业产能过剩，企业要想还是采取大量生产模式已经不再可能。另一个是产能过剩意味着消费者可以随意比较商品，选择权在消费者的手里，消费却不能满足企业的产能要求。还有最为致命的是随着互联网购物的迅猛发展，消费者已经不再只是在超市里购物了，互联网里有更多的商品选择，更快捷的送货，更便利的购物和更好的售后服务。你很难看到80后、90后还在逛超市购物，大部分都在网购，即便是在超市购物也是因为在逛超市时一时忘记网购了而冲动购物罢了。

第二、企业现在还采用深度分销已经难有竞争力。当某个模式被每个企业都在使用的时候，你就会发现这种模式的使用其实已经失去相对的竞争优势，竞争策略的终极结果就是要建立竞争优势。深度分销的目的就是为了终端拦截实行的厂商一体化，以期达