白酒营销进入推广时代

中国白酒行业的调整期已经基本进入尾声，观峰咨询在2017年成都春季糖酒会期间就明确表示：2017年是中国白酒的“马太效应年”，未来白酒行业将是“分水岭”式的“冰火两重天”。

时至今日，以茅台、洋河为代表一线名酒出现了强势回归，以花冠、仰韶为代表的省级龙头企业也出现了强势增长。

观峰咨询机构连续五年持续跟踪研究行业代表企业的运营态势，研究结果发现，这些逆势增长，强势回归的企业，都有一个鲜为人知的“秘密”：这些企业的营销进入了推广时代。

众所周知，中国白酒企业从2003年开始，白酒企业经过了促销阶段，深度分销阶段，渠道碎片化的“后备箱”阶段。2012年开始，白酒行业进入“调整期”，这种调整的本质是降库存式的挤压式增长。调整期的这五年，白酒企业的营销处在非常迷茫的时期，因为后备箱结束之后，主流渠道丧失，白酒渠道的碎片化加剧。白酒市场从单一的主渠道阶段进入了复合的多元化渠道阶段。很多企业的营销团队找不到该去什么地方卖酒，因为在这几年之中，所谓“跨界打劫”的互联网思维，让营销人员觉得那都能卖酒，而事实上的结果又让营销人员觉得哪都卖不上量。一位从事白酒营销很多年的企业老总给我们诉苦说：现在怎么卖酒，一点感觉也没有了，很焦虑。

观峰咨询的持续研究发现，现在阻碍酒企酒商发展的最大因素是传统营销思维。很多厂商之所以在整体行业回暖复苏之际，仍然非常困顿，就是因为被传统营销思维所束缚。

用推广时代的营销思维看传统营销，传统营销的“三斧子半”已经失灵了。企业陷入传统营销的三斧子半，只能等死。

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