当前位置:首页 > 电商 > 运营 >
2017-11-16    来源:网络整理    编辑:懒人网

中国白酒行业的调整期已经基本进入尾声,观峰咨询在2017年成都春季糖酒会期间就明确表示:2017年是中国白酒的“马太效应年”,未来白酒行业将是“分水岭”式的“冰火两重天”。

时至今日,以茅台、洋河为代表一线名酒出现了强势回归,以花冠、仰韶为代表的省级龙头企业也出现了强势增长。

观峰咨询机构连续五年持续跟踪研究行业代表企业的运营态势,研究结果发现,这些逆势增长,强势回归的企业,都有一个鲜为人知的“秘密”:这些企业的营销进入了推广时代。

众所周知,中国白酒企业从2003年开始,白酒企业经过了促销阶段,深度分销阶段,渠道碎片化的“后备箱”阶段。2012年开始,白酒行业进入“调整期”,这种调整的本质是降库存式的挤压式增长。调整期的这五年,白酒企业的营销处在非常迷茫的时期,因为后备箱结束之后,主流渠道丧失,白酒渠道的碎片化加剧。白酒市场从单一的主渠道阶段进入了复合的多元化渠道阶段。很多企业的营销团队找不到该去什么地方卖酒,因为在这几年之中,所谓“跨界打劫”的互联网思维,让营销人员觉得那都能卖酒,而事实上的结果又让营销人员觉得哪都卖不上量。一位从事白酒营销很多年的企业老总给我们诉苦说:现在怎么卖酒,一点感觉也没有了,很焦虑。

白酒营销进入推广时代

观峰咨询的持续研究发现,现在阻碍酒企酒商发展的最大因素是传统营销思维。很多厂商之所以在整体行业回暖复苏之际,仍然非常困顿,就是因为被传统营销思维所束缚。

用推广时代的营销思维看传统营销,传统营销的“三斧子半”已经失灵了。企业陷入传统营销的三斧子半,只能等死。



  • 相关内容:


  • 百度搜索“白酒营销进入推广时代”
  • 懒人网本文地址:http://lazyren.com/html/marketing/20171116/8906.html



  • 阅读延展

    从德鲁克“经典三问”说2018年度规划的“经典四问” 从德鲁克“经典三问”说2018年度规划的“经典四问”
    每年的12月都是企业下一年度实施规划出台的日子。面对新一年度的实施规划,企业总会有两种倾向,一是认为这是纸上谈兵,走走过场即可。这种思想的企业总会有一句
    钱似乎永远不够用,经销商看过来! 钱似乎永远不够用,经销商看过来!
    所谓无利不起早,在商言商的各路经销商,在今天的贸易领域和流通渠道,到底可以靠着哪些路子来多赚钱? 众所周知,经销商的主要盈利来自进销价差,贱买贵卖是该利
    “品牌+品类”助推酒企挖掘全新增长点 “品牌+品类”助推酒企挖掘全新增长点
    2017年即将过去,在这一年里:总听人们说现在大环境不好,生意不好做。到底什么是大环境?这里的我们又指的是谁?省区龙头酒企+区域强势酒企就是 我们,以省区龙头
    成维忠:微信营销一定不能给消费者压迫感 成维忠:微信营销一定不能给消费者压迫感
    微信营销业务和市场到底会如何呢?第一阶段:从移动营销向微信营销平移第二阶段:跨平台社会化营销整合但不管是第一个阶段,还是第二个阶段,在做营销创意时,微
    谈可口可乐的卖萌营销 谈可口可乐的卖萌营销
    其实可口可乐这次的促销创意之所以很成功,还有一部分马太效应的因素。这种卖萌营销几乎没有任何投入,产品本身也毫无变化,但肯定能在短期内让销量提升。可口可
    酒业如何打造畅销长销的产品? 酒业如何打造畅销长销的产品?
    中国白酒市场到处充斥着两类短命产品,最让白酒企业主或者区域操盘者最为痛苦与无奈,一个是见光死的流星型产品,另一是,总是不死不活的老小型产品。这两类产品

    3