前几天据尼尔森报告显示，2017年，高端白酒销售增速为37.3%，80后超过70后成为白酒消费主力，白酒万亿以上消费中，80后占比为42.1%，70后占比为29.4%，90后占比为23%。对于这个数据，虽然并不完全代表整个酒业消费的情况，但却说明了一个不争的事实是，80、90后白酒的消费比例正在上升，他们正在逐步成为白酒的消费主力。那么我们该如何看待这件事儿呢?
首先，这是个必然现象。我们先从80/90后的年龄说起，80年的今年是38岁(周岁)，89年的是29岁，也就是说80后的年龄段在29-38岁，按此计算，90后的年龄段是19-28岁。想想的确有点可怕，这么算下来，70后的年龄已经在39-48岁了。90年的奔三，80年的奔四，70年的奔五。从这个角度看，年富力强的一代，当然是80后的，又有消费力，又有事业力。因此，随着他们社会活动和商务活动的增多，当然是白酒的消费者主力了。
其次，新的社会环境，让80、90后的发展提速。现在社会经济发展变化很快，共享经济、社群经济迅速兴起，加上互联网打破了区域限制，让创业变得更加容易。一方面我们看到80、90后创业的挫折，但我们更要看到80、90后创业的成功，要看到他们在企业中发挥的核心作用。因此，他们的发展，正在逐渐形成新中产，也成为消费升级的主力军团。
最后，作为酒企该如何和他们对话。最近，随着抖音的火爆，白酒企业也开始尝试这种方式，比如泸州老窖、洋河、郎酒、剑南春、汾酒、江小白。老田认为，这种方式很好，至少白酒企业已经放下身份，主动通过新媒体、新传播和年轻消费者进行互动。
80后、90后成为白酒消费者的主力军，是时代发展的必然，就如同当年说70后取代60后成为市场主导一样。每个时代，有每个时代的特征，作为白酒企业，除了坚持品质之外，更要学会和年轻消费者互动与对话，关注他们的变化，这样中国的白酒文化才会不断传承。那么80后的变化是什么呢?他们是新中产的主力，同时更注重品质，注重轻奢，注重颜值，未来是品质时代、精品时代和颜值时代，同时也是轻奢时代，他们注重性价比，又注重高性能，这是他们的特征。那么对于白酒企业来说，你的酒品是不是适合他们，你所体现出的审美，是不是适合他们?未来是精品时代，那么你的精品是什么?
80、90一代的消费能力和消费意识在增强，这就推动了第二次产品升级浪潮的到来，那么在这个浪潮下，我们再用老办法来推动品牌是不是可以?我想肯定不行，因此卓鹏战略提出，未来要进行三大新营销：一是内容营销时代，未来的品牌IP化、品牌制造化是一个趋势。也就是说未来酒企没有内容制造官或者新媒体部及团队，那么很难应对未来碎片化的媒介传播形势。也就很难知道一个抖音能卖多少货，一个微视频能带来多少量级的二次传播，一个卡通形象对于80、90后的影响是什么样的。这些都需要用内容，用圈层，用互联网和他们去对接。二、要倡导新的生活方式。我们看到新零售兴起，比如新的茶饮店快速兴起，这说明新的生活方式正在发生。那么我们的品牌迎合和适应他们的生活方式，才有未来。三、新技术的对接。新零售是一个趋势，那么我们现在的微信、微博、抖音这都是新技术，那么通过新技术，让你的产品通过VR形式在线上呈现，这些都是新的命题。
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