白酒市场虽然看似前景很广，但是，要想在众多白酒代理和白酒经销商中脱颖而出，是要做出十足的工作准备的，名酒代理的利润一般比较低，因为价格上有一定的透明度，低档白酒代理又比较困难，所以，如何做到顺利解决这些问题的同时又能让自己做大做强呢？这是白酒代理们最关注的问题。
如果做酒代理，首先是品牌的选择。目前的酒类品牌真的让人眼花缭乱，老八大名酒，中国驰名商标，各种名酒旗下的品牌层出不穷，各种地方上的不知名的品牌更是铺天盖地，白酒代理商都看花了眼，更何况白酒消费者。
选择知名的品牌，也许打开市场的难度要小点，不过白酒代理的门槛要高很多，很多厂商都规定了首次最低提货量，动撰十多二十万，这可不是小数目，如果这些酒卖不动，十多二十万就砸手里了。那么不知名的品牌呢，不知名的品牌门槛低，推广起来难度大一些，如果是泸州酒的话，酒质完全可以保证，一旦卖开了，那可不得了。
选择了品牌之后，把货进回来，下一步就开始市场运作了，你是选择自己开专卖店，进超市？还是主攻餐饮渠道？只经销一个品牌，开专卖店是不可能的，那就铺货，走商超渠道和餐饮吧，铺货、广告宣传、市场管理，这些都要脚踏实地去做，铺货要一家店面一家店面的跑，不能遗漏。
白酒代理的利润，代理名酒的利润比较低，因为价格是比较透明的，地方性白酒品牌的利润会高一些。同时，白酒代理的利润还得看渠道，如果是批发市场，为了走量，单件白酒的利润是比较低的，而配送到超市或副食店，利润就会高一点。很多商品，零售环节的利润是很高的，白酒也不例外，比如一瓶酒送到酒楼，价格是120元，那到餐桌上就至少得160-180元了。
这些准备就绪之后，下一步的工作也要注意：
第一，要有一家能够经营酒水的公司，除营业执照外，要有开随附单的能力，同时具有酒类经营许可证。
第二，调查下所在地市场，看哪个价格带机会较多，一般来说，旺销产品出现快速下滑时，是新品牌和新产品介入的最好时机。
第三，白酒销售一般靠4力，一是品牌力，茅台、五粮液不愁卖的道理，二是产品力，优质产品总是有市场，三是渠道力，拥有网络的经销商能力是巨大的，四是执行力，好的执行力是成功的关键。
第四，现在大品牌门槛较高，代理权拿下来动辄就是100-200万，小品牌无所谓，首单进货10万都会有厂家抢着和你合作的。
第五，白酒淡旺季明显，一般淡季做市场，旺季做销量；光瓶酒、中低端盒装酒，高端白酒的销售模式略有不同。
第六、白酒销售一般需要把握以下几个渠道，一，团购渠道，二，餐饮渠道，三，名烟名酒渠道，四，流通渠道。广告宣传是要靠渠道支撑才会有效果。
经过周密安排和计划，白酒代理出现的问题才能顺其自然地解决，不至于盲目做出错误的决策。
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