2014 年移动互联全面爆发，白酒企业都在谈论如何把握这一转型机遇。和君咨询将研究、总结的一套传统酒企转型互联网的模式与方法，在部分酒企案例中运用。本文将其中的运作思路与大家分享，您是如何看待此种模式的呢?
项目背景：某区域性酒水企业，2011年销售额2000万元，“三公”消费被抑制，2012年销售额低至1200万计，下滑近半，产品集中在60-200元，核心销售渠道是团购，在本地品牌中销量排行第三。市场受到严重挤压。企业组织执行力较强，但管理效率偏低，由于区域位势原因，后续人才引进乏力,2013年初涉B2C电商，效果不好。
2013年中期，酒企与和君咨询深入沟通后，决定通过移动互联解决当下经营问题，开辟新战场。和君咨询移动互联项目组决定从五个方面入手。
确立企业的移动互联战略定位
产业链中关键资源的有效组织者，是所有志存高远的企业梦寐以求的目标。新经济环境下，用移动互联的方式做本地消费者价值创新的组织者，建立O2O商业模式，实现区域“自组织”平台将是该酒企的重要战略方向。
互联网时代的重要商业模式是“羊毛出在狗身上”，如何找到“狗”是项目组的首要命题。另外，新时期的今天，智能终端的出现，为新业务的开展提供了有效的工具，为大数据的采集提供了可能。因此，帮助酒企建立系统的数据采集、销售、传播、互动平台至关重要。
构建移动互联数据化平台
建立“乐呵生活”微商平台，平台集新闻、娱乐、交易为一体，向上和小米社区、QQ空间等流量平台建立链接，向下和当地媒体、零售商铺建立“接口”，从而在获取消费者“流量端口”上形成巨大资源对接。
酒非刚性需求，如果平台上只有酒水产品，不会对消费者形成太大的吸引力，而且对于会员的大范围获取有一定影响。因此，“乐呵生活”以酒水为核心，同时补充其他具有高性价比和特色品类的产品，比如韩国饮料、进口食品、特产等，最终形成具有本地服务属性的公众购物服务平台。
“乐呵生活”将微网站、微商城、信息传播、用户管理、数据收集等移动互联工具进行嫁接开发，形成一整套属于企业的移动销售管理平台与互动平台。
低成本获取会员，建立消费者社群
遵照“羊毛出在狗身上”的指导原则，应该尽快找到能够搅动资源的“狗”。根据当地情况，联合政府举办“大学生创业大赛”，以此迅速集聚三万用户，受到当地政府人员、高校学子的高度认可，同时吸引了当地社会的广泛关注，低成本获得了注意力和传播度。第一只“狗”就此找到——创业学生团体。
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