品牌多了，自然竞争就变得异常激烈了，那么作为酒类经销商如何才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，进而做大做强呢?
选择好厂家、好品牌
经销商的成长很大程度上依赖于厂家，正所谓“大树底下好乘凉”。但问题是知名厂家毕竟很少且代理要求相对较高，一般的经销商很难达到要求，众多的酒类经销商也只能选择二线甚至是不知名的品牌。对于众多普通品牌的经销商而言，在选择品牌上要注意哪些方面呢?
笔者认为，有以下关键的两点：一是尽可能地和知名品牌发生“关系”，做不了经销商可以争取做分销商，即使分销商也做不了那就争取做个批发商;二是要有眼光，在选择产品上不能简单的只看到产品的利润空间，要全方位地考察厂家的背景、实力、产品的定位、品牌的发展规划、市场营销策略等等，要能抓住未来的品牌。如果经销商能够选择到好厂家、好品牌基本上也就成功了一大半，好的厂家好的品牌会带着你快速的成长!特别需要强调的是，好厂家、好品牌并不只是指知名厂家与知名品牌，而是具有发展潜力的企业与品牌。
笔者多年前服务过的苏州经销商李某如今已是当地市场数一数二的经销商，其刚起步的时候手上并没有知名的成熟品牌，但其还是通过各种办法成为了五粮液的一名区域分销商(区域很小，很多大的经销商根本看不上)，有了五粮液区域分销商的“头衔”后，其每次出去推销自己其它产品的时候都是以“五粮液”开路，通过“五粮液”，经销商李某迅速地组建了终端及分销网络并建立了良好的客情关系，当然自己其它的品牌也顺理成章的进入了各类型的渠道，为日后的做大做强奠定了基础。同时，李某也非常清楚自己产品线的定位问题，“五粮液”仅仅是用来建立网络与客情的“功利性”产品，其主要精力还是用于推广自己经过多方面考察所选择的其它品牌，而只有这些品牌最终推广成功，自己才真正有可能做大做强。
事实证明，经销商李某的路子走对了，如今当年毫无知名度可言的品牌在其和厂家的共同努力下都已经成为当地市场响当当的品牌。
集合团队，
实现正规化管理
正规化管理主要是强调经销商要加强自身的“内功”修炼，要尽可能地实现公司化管理。市场中不乏已经做了很多年且具有相当实力的经销商仍然还是简单的个体户经营模式，所用的业务人员也基本上以亲戚为主，基本谈不上正规化管理。所谓的正规化管理要求经销商首先要做到实现公司化运营，要从个体户经营模式转变为商贸公司的经营模式，其次在业务团队的选择上要避免完全家族化，要善于招聘行业内优秀的人才，组建一支优秀的团队，任何事情最终是由人来完成的，这是做强做大的基础。
笔者曾经的一个同事王某和笔者一样一直是快速消费品厂家的一名高管人员，后来由于其职务调整主要还是个人自身发展道路选择的原因，在2009年的时候选择了转行做酒类经销商，在短短的3年时间里就取到不俗的成绩，在当地已经小有名气。
后来，经过笔者的了解，其成功的最核心因素就是注重销售团队的组建、培养及业务流程的标准化管理。王某刚转型的时候可以说没有资金、没有网络、当然更没有实力接到较好的知名品牌，只能选择那些相对有潜力的小品牌慢慢起步，但仔细分析自己的现状后，王某发现自己最大的优势就是多年来在大企业学会的团队培养及作业标准化管理能力。于是，王某通过招聘及”挖墙脚“的方式迅速组建了一支优秀的业务团队并制定了科学的绩效考评体系。业务人员的作业流程尽可能地按照当年自己学到的优秀管理方法执行，通过自己的言传身教、手把手的培养，团队进入状态很快，战斗力、凝聚力迅速提升。由于业务团队每天的工作安排的有条有理再加上科学的绩效考评体系，虽说代理的产品知名度不高，但经过团队的共同努力还是在当地市场逐
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