在刚刚落幕的秋糖会上，14年酒行业的不安似乎达到了一个波峰。可以预见，这种压力传导到企业经营上势必会加剧区域内酒企之间的竞争，随之而来的元春订货会也必将是本年度最惨烈的一战。因此，厂商能否抓住今年最后一波放量增长的时机就显得尤为重要。那么元春订货会究竟怎样操作才能完胜对手呢，笔者将通过一张表，六大招，五要点带你攻伐元春之战。
一张表看懂元春订货会要做什么
六大招解析元春订货会政策
招式一：主导产品和非主导产品组合套餐
解析：保障产品基本常规促销力度，加大主推产品订货奖励，订货奖励最好以市场非主导产品为主，适当给予一些实物或二次进货奖券，调动终端信心，完成终端囤货。
招式二：主导产品累计奖励
解析：在活动期间内，达到一定进货额给予阶梯式累计奖励，例如：
活动期间内累计获得奖券XX张，奖励车;
活动期间内累计获得奖券XX张，奖励全家旅游;
活动期间内累计获得奖券XX张，奖励实物空调、加油卡等。
招式三：主导产品成系列订购奖励
解析：将客户分级对待，按进货额的不同，分级为钻石级、白金级、黄金级，不同等级客户给予不同的阶梯奖励，阶梯奖励不可重复。以五粮液系列酒喜结缘产品为例：
主导产品钻石级重点客户
主导产品钻石级重点客户
主导产品钻石级重点客户
招式四：订货排名奖
解析：为了刺激终端客户订货，最好设立订货排名奖
一等奖xxxx元
二等奖xxxx元
三等奖xxxx元
四等奖xxxx元
五等奖xxxx元
备注：1.以上奖励全部以主导产品抵付;2.排名奖在订货活动过程中不公布，在订货会当天交款后抽奖前30分钟公布订货额，现场可补交货款。
招式五：会前交款奖励
解析：为了使终端能够积极的参与本次活动，提高终端提前交款的积极性，特制定此奖励，举例如下：
在2012年12月31日之前,终端提前结款者，根据终端交款金额设置：每订购并交款新品XXXX元，老品XXXX元现金，则奖励XX产品2瓶，以此类推，上不封顶;
备注：对于在订货会现场下账的客户不享受此奖励。
招式六：分销商/大户奖
解析：为促使核心分销商/大户开发的终端店订货的积极性，针对通过分销商/大户订货的终端，奖励分销商/大户奖老品x%的返点，新品x%的返点。
五要点让元春订货会完美收官
要点一：会场布置
早上九点前
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