白酒在经历了价格竞争、广告竞争、渠道竞争之后，进入了品牌竞争时代，伴随着品牌竞争的深化，消费者主导时代也应势而来，消费者主导时代的重要标志就是消费者拥有最大的品牌选择权，即企业开发多少产品并不重要，重要的是产品要贴近消费者需求并赢得消费者足够的忠诚度。否则在市场上投放再多的产品，也会被消费者所遗忘。
简而言之，“消费者主导”这一概念表现在企业的营销上，就是要求企业在产品营销过程中要紧紧围绕消费者需求为中心，以不断提升消费忠诚度为终极目标来构建企业的核心竞争力。
差异化定位，以价值占领消费者心智
酒类产品作为一种情感消费品，没有明显的功效作用，因此在定位时不但需要对消费群体做更细致的划分，还要融入情感、文化、赋予社会价值等，如果仅是取一个好听的名字、做一套新颖的包装、定一个较高的价格就算与同类产品形成了区隔，这种差异化很难得到消费者的认同。
当前营销界有一句名言：“占领多少思想，就占领多少市场，与其占领市场，不如占领思想。”讲的就是心智定位的问题，品牌定位的地点是消费者心智，定位的根本是占居位置。品牌定位的目的就是让品牌在消费者心目中找到有价值的位置。品牌定位即品牌的认知度，只有在消费者的心智中建立认知度才能引起消费者的价值共鸣。
只有对品牌进行精准定位之后，才能根据品牌定位开展行之有效的营销活动，如寻找产品的消费群是谁?传播诉求点在哪里?围绕消费群构建何种销售渠道?开展何种推广模式?如果品牌缺乏清晰的定位，产品就没有认知度，品牌就缺乏竞争力，你的品牌就如同无根之萍，注定要在市场的浪潮中随波逐流，企业付出数倍于竞品的努力也可能无法达到预期的成功。
围绕品牌诉求，提升品牌传播力
品牌定位一旦确立，就要围绕品牌定位开展持续性的传播活动。许多酒类品牌不能取得成功，笔者认为不是品牌不好，而是品牌诉求点缺乏有效聚焦，不能与消费者实现情感或价值共鸣;或者是品牌传播不能做到系统和持续性，品牌诉求一改再改，找不准自已的目标消费群，在传播媒介的定位上不是出现偏差，就是缺乏坚持。
国窖1573品牌定位为“尊贵、稀有”，洋河蓝色经典定位为“绵柔型商务用酒”，品牌诉求“你能听到的历史，140年，你能看到历史，178年，你能品味的历史，444年，国窖1573”“世界上最宽广的是海，以海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀，洋河蓝色经典、男人的情怀”占有了多少消费者的心智?超过100亿的销售业绩是最有力的答案。
品牌传播的目的就是依靠品牌诉求不断地在消费者心智中加深记忆。因此品牌传播也需要系统化的运作，更需要持之以恒的坚持，让品牌在消费者心智中留下深刻的价值符号，这样消费者在消费购买时，第一想到的才是你的品牌。
迎合消费需求趋势，占领优势价格带
产品价格在营销中的作用至关重要，品牌定位确定后，就要围绕消费群制定合适的产品价格。在制定产品价格的时候，既不能脱离消费对象的购买承受能力，还要洞悉消费需求的发展趋势，好的定价能够起到引领需求趋势的效应。因此，制定产品价格要有前瞻性，要根据消费需求不断升级的趋势，占领具有竞争优势的价格带，在一定时期内起到标杆作用，形成优势价格竞争力。
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
