酒业如何打造样板市场？

样板市场的打造是一个需要长期坚持的系统化工程，企业不能顾此失彼，一味追求表面工程，造成品牌的发展后劲不足，市场没有持续续航能力。

样板市场的持续性具体表现有哪些?打个比方，我们把市场比作一颗小树苗，在栽下去之后，还需要浇水、拔草、除虫、修枝杈等等工作，要促进它不断生长成参天大树。打造样板市场恰恰是要在持续的把品牌在区域市场的影响力提升、提升、再提升，直至品牌成为区域市场内同类产品的佼佼者，同时继续加强和巩固。

一、在渠道建设方面，必须做到三个完成。

一是，前期完成快速启动市场。企业直营或者与经销商的紧密合作，分工明确。需要说明的是，企业必须占据主导位置，掌握样板市场渠道主导资源，经销商负责协助，在投入方面，充分发挥经销商的作用。那如何做到厂商共同完美协作?各企业情况不一样，方法可能也各有不同，笔者认为，不论采取什么方法，都必须解决三个不可回避的关键点：

ü企业能够拥有什么。这是掌控市场资源的核心(核心、主导终端);

ü企业能够改造什么。这是样板市场打造行动力提升的关键(完善合理的运作模式);

ü能够给经销商带来什么。这是控制经销商的原动力(利润)。

二是，中期完成网点全面覆盖。企业依靠分销商，或者直接依靠能力较强的二级批发商，达到网络覆盖的范围，样板市场的网点覆盖率一般酒店60%以上，烟酒店90%以上。企业必须依靠这些网络资源，进行密集性分销，让产品