白酒经销商如何选个好的品牌联姻

现在饱和中的白酒市场竞争，迎来了品牌与市场的双重整合，由规模增长转向结构性增长。有的白酒品牌没有机动灵活的把握市场变化时，将问题转嫁给了自己品牌的经销商，导致“联姻”状态的破裂。经销商实在是伤不起了，如何经销商如何选择有潜力且适合自身发展的白酒品牌呢?

潜力新品“面面观”

通过智邦达(中国)营销咨询公司多年的市场研究及对多家白酒企业的服务经验，智邦达认为具有潜质的白酒品牌应具有以下特点。

品牌底蕴深厚，资本支撑雄厚

白酒品牌的历史文化底蕴是与生俱来的，是衡量品牌能否做大做强的根源，品牌若是没有深厚的历史底蕴，好比是天生的畸形，哪怕后天再怎么努力也无法塑造一个伟大的品牌。而资本资源则是品牌成长的关键因素，是外在的决定因素，白酒品牌基因再优良，后天若是缺少必要的资源投入，也无济于事。

品牌拥有独特的战略定位

经销商与白酒品牌达成合作前，一定要通过多种渠道了解该品牌在该白酒企业中所处的战略定位。若该白酒品牌所在市场是白酒企业的战略核心市场，企业必然会向该市场进行资源和政策的重点投放。一般而言，此类市场为省会级或辐射能力强的地级市场。如果经销商在此类市场上经营该品牌，则风险低、回报率高，并且可以迅速成长。当然，这类市场是白酒经销商的优良选择，但市场的竞争也尤为激烈。

品牌拥有高素质的营销团队

这一点往往容易被白酒经销商忽视。殊不知，一个强大的品牌背后必有一支攻无不克、战无不胜的专业素养非常强的营销团队。相反，那些制度不规范、文化素养欠缺、执行力差、凝聚力不强的企业团队，是不足以缔造一个伟大的白酒品牌的。

白酒品牌营销团队的综合素养，是白酒经销商在选择白酒品牌时的重要考量因素。