当前位置:首页 > 电商 > 运营 >
2018-05-16    来源:网络整理    编辑:懒人网

现在饱和中的白酒市场竞争,迎来了品牌与市场的双重整合,由规模增长转向结构性增长。有的白酒品牌没有机动灵活的把握市场变化时,将问题转嫁给了自己品牌的经销商,导致“联姻”状态的破裂。经销商实在是伤不起了,如何经销商如何选择有潜力且适合自身发展的白酒品牌呢?

白酒经销商如何选个好的品牌联姻

潜力新品“面面观”

通过智邦达(中国)营销咨询公司多年的市场研究及对多家白酒企业的服务经验,智邦达认为具有潜质的白酒品牌应具有以下特点。

品牌底蕴深厚,资本支撑雄厚

白酒品牌的历史文化底蕴是与生俱来的,是衡量品牌能否做大做强的根源,品牌若是没有深厚的历史底蕴,好比是天生的畸形,哪怕后天再怎么努力也无法塑造一个伟大的品牌。而资本资源则是品牌成长的关键因素,是外在的决定因素,白酒品牌基因再优良,后天若是缺少必要的资源投入,也无济于事。

品牌拥有独特的战略定位

经销商与白酒品牌达成合作前,一定要通过多种渠道了解该品牌在该白酒企业中所处的战略定位。若该白酒品牌所在市场是白酒企业的战略核心市场,企业必然会向该市场进行资源和政策的重点投放。一般而言,此类市场为省会级或辐射能力强的地级市场。如果经销商在此类市场上经营该品牌,则风险低、回报率高,并且可以迅速成长。当然,这类市场是白酒经销商的优良选择,但市场的竞争也尤为激烈。

品牌拥有高素质的营销团队

这一点往往容易被白酒经销商忽视。殊不知,一个强大的品牌背后必有一支攻无不克、战无不胜的专业素养非常强的营销团队。相反,那些制度不规范、文化素养欠缺、执行力差、凝聚力不强的企业团队,是不足以缔造一个伟大的白酒品牌的。

白酒品牌营销团队的综合素养,是白酒经销商在选择白酒品牌时的重要考量因素。



  • 相关内容:


  • 百度搜索“白酒经销商如何选个好的品牌联姻”
  • 懒人网本文地址:http://lazyren.com/html/marketing/20180516/20102.html



  • 阅读延展

    有投入、有执行 为什么促销还是没有效果? 有投入、有执行 为什么促销还是没有效果?
    现在的促销活动越来越难做,明明活动准备的很充分,活动投入也不小,在执行上也非常注重,可最终的结果却不尽如人意。于是,不少人开始将原因归罪于这个难懂的市
    顾客刚进店 注意这些开场白 顾客刚进店 注意这些开场白
    看似正常的话,用错了时机就会有问题;而有些话题,干脆还是不要说为好。 第一句: 美女,今天想买什么呢? 当顾客进店以后,80%以上的导购欢迎光临过后,条件反射
    小众品牌时代来临? 小众品牌时代来临?
    近几年,品牌定制化悄然成风,明星们出席活动,不再拼品牌,拼的是定制。走进商场,一些品牌专柜上个性定制的字样在告诉人们:除了售卖,我们还可以私人订制哟。
    数字时代 品牌推广须满足消费者需求 数字时代 品牌推广须满足消费者需求
    想要在数字时代成功,品牌在向消费者推销产品时必须满足消费者的需求要么满足我们的期望,要么跟我毫无关系。 在2012年夏天之前,朴载相 (Psy) 还是一位籍籍无名
    经销商库存为什么有积压?来看看这四大误区 经销商库存为什么有积压?来看看这四大误区
    在日常的库存管理过程中,无论对经销商,还是对零售行业来说,库存管理都是不可回避的问题,库存管理做得好,不但可以加快资金的使用率,提高商品的周转率,还可
    解析酒商11种打造家门口市场攻略 解析酒商11种打造家门口市场攻略
    近年来,随着白酒行业的深度调整,很多区域酒企、经销商在大本营市场受到了空前的挑战。一方面全国一二线名酒的渠道下沉不断的蚕食和占领区域及县级酒企、经销商

    3