打造动销样板市场 没悟透这两招一切白费

有人说打造样板市场是个吸血鬼，也有人说打造样板市场你要几招几式标准这么干，还有人说经销商考察市场选品不能相信厂家打造的样板市场……总之，很多老板都是“提样色变”，花重金聚焦打造样板，结果不但没有打成功，反而打出一大堆市场问题，把大市场打死了，损失惨重。那么，大家为什么还要热衷于打造样板市场呢?因为样板市场是职业经理人的直接职能体现，是引领厂家快速塑造企业形象场景快速招商的传播天使，是实现产品从区域市场到全国市场乃至于全球市场的跷跷板，样板市场更是企业能够快速活下来的救命稻草。如何打造样板市场?如何打造成功的样板市场?如何科学合理打造出成功而且快速动销的样板市场?笔者借此从思维的角度告诉你只要懂得两招就够了!

第一：领悟样板复制

打造样板市场的常规做法，就是聚焦人力、物力和财力，集中区域优势突破产品铺货率、占有率和销售氛围造势等等，然后进行复制，大有“无惧长江滚滚流，口号震天动地球”气势。事实上这样打造样板的结果如何呢?损失惨重，复制一个死一个，遗留问题一大堆，老板大怒直接把职业经理人给“咔嚓”了，再换一个职业经理人。新官上任又会怎么做呢?今天的我，拿着新的人民币，再次登上了那张破旧的客船!其实，成功的样板市场是不能复制的，可是今天我们很多营销职业经理人干了这么多年的营销，也经历了这么多的市场变化，面对今天全新的消费形式和已经升级的复杂市场，只要说到做市场，一定就想到做样板市场，都能说出要聚焦资源，进行几招几试几