当前位置:首页 > 电商 > 运营 >
2018-05-16    来源:网络整理    编辑:懒人网

一、现在和以前有什么不一样了?

1、企业环境快、乱、躁

近些年来,经济持续快速发展,企业面临着良好的发展机遇期。企业发展快、交通快、信息快、沟通快等,还有“快鱼吃慢鱼”理论,认为只有快才有更多的生存机会。快,成为了当今的关键词!

快速发展的背后,也带来一些乱象:企业为了追求一些所谓的速度,显得急功近利;企业规模不一,采用手段不同,市场一片混战;产品质量问题频出,问题不断;“不按套路出牌”随处可见,……

营销团队

物质的极大丰富,人们的欲望也在快速膨胀,企业的发展速度远远赶不上人们欲望的膨胀。于是,企业开始心急气躁,欲望吞噬了很多正常的规律,企业经常想的就是创新思想、打破常规,却往往忽视了企业的基础经营。

2、80、90后成为主力军

80、90后是独生子女的一代,他们生活环境优越,与60、70后的吃苦耐劳有着很大的不同,他们接触新生事物快,不愿意受太多约束,追求自我。

主力军的悄然转移,用原来的方法去管理这些新生力量,会造成一定的冲突。于是,现在企业流动率高,员工难招,不好管理。

3、网络的快速发展

从固定电话、BP机、移动电话、互联网到现在的移动互联,人们的沟通方式发生了飞速的变化,沟通便利的速度让人们难以想象。网络给人们带来的变化说成是“翻天覆地”,一点也不为过,稍有不慎,就会跟不上发展的步伐。

二、我们应该怎么适应这种变化?

1、用网

既然网络给我们带来那么多的便利,网络的使用是不可缺少的。大可不必什么公司都去考虑O2O,也无需天天提及什么互联网思维,把网络变化视为洪水猛兽。淘宝也好,小米也罢,他们是利用互联网非常成功的案例,但并不具有太多的可复制性。利用网络,有成功者是必然的,而且数量是不会多的,因为网络的特点比较容易形成独占性,聊天工具你会选择几个、购物网站你会关注几个、门户网站你又熟悉几个?

对于一般企业来说,忽视网络肯定也是不行的,要从三个方面加以利用。

首先,把它当作一个销售渠道,而且是之一而已。就像当初的渠道变革,开始是大批发,后来出现了商场、超市,近些年来又兴起了各类的专卖店。现在网络又带来了网络销售,多了一个销售渠道而已。如何利用好网络的销售渠道功能,简单的方式是淘宝上开个店,或者在天猫开官方旗舰店,进而,京东、一号店等网上商城也可以考虑。但目前来看,能带来多少的盈利就很难说了,前提是要做好亏钱的准备,安慰一点说,就是把它当做品牌宣传的投入了。网络上没有自己的旗舰店,怎么能证明是个大品牌的产品呢?

再者,把它当作一个宣传推广的渠道。网络上的宣传能够直接带来流量到销售平台,这是网络的魅力所在,宣传与销售合为一体。传统的电视、平面媒体宣传与销售是分开的。其实,仔细想来,宣传与销售的一体化也不是网络独有的,电视购物、目录销售、围绕终端的宣传(把品牌建立在终端上)也是如此。虽然有那么多的好处,当前的网络宣传费用算下来也不低。预算高的企业,直接在网络上做硬广告宣传;少一些的,也可以做些百度推广、关键词优化等。

如果企业更关心的是免费的推广资源,那就要更好的利用各种微信圈、官方微博、微信公共平台建设等。但免费的宣传,还是要考虑具有吸引人的实质内容,如果只是产品天天叫卖,那肯定招致别人的反感,也不会有什么粉丝。现在微信朋友圈、qq空间,有人开始大量贴图卖产品,别人看着没兴趣不说,而且把友情当作交易,那只有一个结果,把你拉黑!

最后是借助网络对团队、客户沟通和管理的合理利用。建立微信群、qq群进行专项小组交流,带来很多信息沟通和人员管理的便利。开始的销售人员管理,如果进行人员定位,还需跟移动公司的合作,收取每人每月的200元费用。现在好了,直接用微博发图,不但报告了工作环境,而且可以进行免费定位,对销售人员的管理轻易实现。其他的各种销售日志、流程管理、文件审批等,都可以用OA系统,特别是职能手机的普及,移动互联带来更多的方便。



  • 相关内容:


  • 百度搜索“营销团队和渠道商如何适应行业变革”
  • 懒人网本文地址:http://lazyren.com/html/marketing/20180516/20128.html



  • 阅读延展

    解析酒商11种打造家门口市场攻略 解析酒商11种打造家门口市场攻略
    近年来,随着白酒行业的深度调整,很多区域酒企、经销商在大本营市场受到了空前的挑战。一方面全国一二线名酒的渠道下沉不断的蚕食和占领区域及县级酒企、经销商
    小众品牌时代来临? 小众品牌时代来临?
    近几年,品牌定制化悄然成风,明星们出席活动,不再拼品牌,拼的是定制。走进商场,一些品牌专柜上个性定制的字样在告诉人们:除了售卖,我们还可以私人订制哟。
    经销商库存为什么有积压?来看看这四大误区 经销商库存为什么有积压?来看看这四大误区
    在日常的库存管理过程中,无论对经销商,还是对零售行业来说,库存管理都是不可回避的问题,库存管理做得好,不但可以加快资金的使用率,提高商品的周转率,还可
    顾客刚进店 注意这些开场白 顾客刚进店 注意这些开场白
    看似正常的话,用错了时机就会有问题;而有些话题,干脆还是不要说为好。 第一句: 美女,今天想买什么呢? 当顾客进店以后,80%以上的导购欢迎光临过后,条件反射
    数字时代 品牌推广须满足消费者需求 数字时代 品牌推广须满足消费者需求
    想要在数字时代成功,品牌在向消费者推销产品时必须满足消费者的需求要么满足我们的期望,要么跟我毫无关系。 在2012年夏天之前,朴载相 (Psy) 还是一位籍籍无名
    有投入、有执行 为什么促销还是没有效果? 有投入、有执行 为什么促销还是没有效果?
    现在的促销活动越来越难做,明明活动准备的很充分,活动投入也不小,在执行上也非常注重,可最终的结果却不尽如人意。于是,不少人开始将原因归罪于这个难懂的市

    3