案例：团购商转型渠道商 成功运营大众酒

2013年至今，受到高端白酒销量下滑的影响，以团购渠道为主的经销商受到较大冲击。在此波调整中，此类经销商该如何调整，以适应新的行业环境呢?今天，笔者就给大家讲一个经销商的转型故事，并简单阐述一下自己的观点。

一场会议，一位团购型经销商与大众酒的初次触电

青花·衡水老白干2013年8月正式导入市场，经过一年多运作，涌现出相当一批500万、800万甚至近1000万的市场。石家庄藁城县，就是其中之一。

石家庄藁城王总并不是传统的渠道商，而是一个团购型经销商。以前做过几年双沟珍宝坊，一年最多时候也有将近300万左右的销量，相对来说已经很不错了，但从2013年开始，团购渠道越发艰难，尤其是双沟珍宝坊这样的品牌影响力、价位产品，越发困难。在此境况下王总顶着压力迎难而上，寻找突破口!

2013年3月，衡水老白干正式启动了以“青花”为主导的大众酒发展战略，6月份在石家庄举行了全省第一场财富招商论坛，石家庄200多位经销商参加了那场论坛，王总就是其中之一。

王总为什么要参加此次论坛，原因很简单：一是，省内白酒龙头衡水老白干召开的会议;二是，有北京盛初营销咨询、糖烟酒周刊