策划有效酒会 竟让葡萄酒商拥有5000位团购客户

自2012年底政府发出“三公”消费禁令以来，“团购将死”的言论一直不绝于耳。尽管这一渠道的消费体量在不断萎缩，但它始终存在。行业里仍不乏以团购为主要营销渠道的经销商。2014年，龙岩某专注于做团购渠道的酒业公司仍然在销量上取得了增长，能产生动销的团购有效客户从原来的2000多人增长到近5000人。该公司是如何做到呢?该公司谢董事长的答案是提高酒会的成交率。

酒会成功的四大关键

诚然，通过品鉴酒会的方式进行团购营销在业内早不是什么新鲜事，酒业应该如何产生动销和增加客户呢?

对酒会能取得预期效果的关键，谢董事长总结如下：首先，单一品相无法使酒会达到预期效果，每次酒会，他都会给消费者提供超过100个不同品类和品牌的酒选择。第二，提供的酒品对消费者而言是高性价比的产品，只要有价格优势，就能激发消费冲动。公司提供的产品多为各名酒厂家的开发产品，有足够的利润空间对消费者做出让利。第三，不局限目标消费者的行业，要素只有两个：爱喝酒、口袋里有钱。谢董事长补充说：“公司需要的是中层客户，即资产并不特别多但是有一定消费能力的人。”第四，邀请同一客户的频率最好为一年一次，至多不能超过一年