有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量，花高价买断卖场货架，买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖，在哄抬之中，卖场陈列面被抬高到离谱的地步，比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下，没有买断陈列面的二三线品牌，该怎么办呢?
背景分析：
客观的说，这种情况确实不少见，尤其见于那些地方性的卖场，林子大了，什么鸟都有的，实际上，大卖场(特别是主流国际大卖场)并不主张完全意义上的拍卖货架，因为这样会打破卖场商品的结构，商品是有各自的不同属性的，并且在大多数时候消费者是依据商品的属性来挑选和购买的。但是出于费用的考虑，有些门店偷偷将第一陈列、第二陈列进行买断或拍卖，这种情况是有的，有些不规范的卖场甚至会把这种方式当作收入的主要来源。而不去专注于销售推动，打破了正常的经营利润逻辑，并衍生了很多腐败等管理问题，卖场管理层对此是非常清楚的，因此，拍卖陈列面并不是卖场分配陈列资源的常态行为，供应商应该理性对待这个问题。
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几点建议：
1、 保持理性。
不要陷入抢夺第一陈列的怪圈当中，要弄清楚卖场是不是真的要拍卖货架，很多时候，卖场不过是放风出来，让供应商哄抢，变相要钱。从本质上来说，卖场玩的就是造成供应商你争我夺的游戏，如果大家都不接受这个游戏规则，游戏自然就没得完了。供应商要权衡值不值得竞拍，该不该花这笔钱?花了有没有效果?采用高额费用，让陈列费用节节抬高。表面看，这是用高投入换取获取更大的利益，但在实际销售中并非如此。不过，有两种情况就要力争最好的陈列位置，一、厂家处于战略目的要花钱做市场，经销商何乐不为呢?二、策略性的打压竞争对手，如果你跟某个对手咬得很紧，或者基于跟卖场的深度合作，如果竞争对手参与竞拍，那就一定要想办法把陈列资源抢到手，壮大自己，抑制对方。无论处于什么目的，在陈列这个问题上不是不可以花钱，而是要衡量和核算回报，切不可以只是为了争口气，做生意需要的是多点理性少点冲动。
2、 保持警惕。
对于那些没有抢到最好陈列的供货商，也不要气馁，可以暗暗做些“专业”的活，也能找到绝处逢生的机会。关注那些买到陈列面的产品销量，和卖场里同类商品销量做对比，“帮助”卖场把占用优势资源却没有好销量的产品抓住来，用数据事实
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