顺达公司的刘总在当地是非常有实力的经销商，随着渠道网络和人员队伍的日渐壮大，刘老板的野心也日渐膨胀。2008年年初，他与当地的啤酒厂家合作，贴牌了一款叫顺爽的高档啤酒并独家经销。因为措施得当、定位准确，外加刘老板超强的市场掌控能力，顺爽啤酒在当地取得了很大的成功，一举成为当地高档啤酒的第一品牌，刘老板也因为这款贴牌产品的成功而再次夯实了自己在当地市场的领头羊地位。我们把刘老板的成功经验在这里和大家一起分享。
(一)充分发挥自身的优势
刘老板经营快销品有十多年经验，旗下的娃哈哈、康师傅等品牌为自己构建了非常宽广的渠道网络;而自己一直经营的地产啤酒清泉更是让自己的渠道网络延伸到了大大小小的餐饮渠道。渠道网络的完善使刘老板的新产品铺货上市速度非常迅速，超强的酒店终端掌控能力又使刘老板的顺爽品牌可以在铺市完成后第一时间接触到消费者，使消费者不是远观，而是实实在在的消费。
刘老板自身的业务队伍优势是其产品能够在市场正常运转的保证。一般的厂家做市场，如果没有经销商的支持靠自己组建队伍再磨合，时间上就会吃亏;而刘老板的业务团队每天都在当地市场摸爬滚打，与渠道网络和终端构建了良好的客情关系。
(二)地产品牌的消费基础
因为刘老板贴牌的是当地比较畅销、受消费者青睐的啤酒厂家的产品，与消费者的沟通已经没有障碍，也不存在消费者不消费的问题。刘老板最主要的工作就是让消费者如何在众多的地产啤酒产品中选择自己的产品即可。这种方式避免了许多外来品牌需要开展消费者教育的弊端，能够快速赢得消费群的试饮。
刘老板贴牌的这款产品在消费基础上沾了原有品牌的光，地方啤酒厂家的名头至少已经借用过来，这也是贴牌产品能够取得成功的关键因素。有些经销商自持经济实力强大、渠道网络宽广，寻找贴牌厂家时不太注重被贴牌厂家自身在行业以及消费者心目中的地位，纯粹靠一己之力去运作，常常导致兵败滑铁卢的结局。例如，曾经在行业里面轰动一时的赤水河、泸江老窖等都是犯了类似错误而退出市场。真正成功的贴牌产品绝对不会犯这种常识性错误。
有人也许会说，小糊涂仙的成功并没有借助名酒品牌或者当地有畅销产品的厂家。但大家是否注意到，小糊涂仙刚上市时打了一个“茅台镇传世佳酿”的称号。没有品牌的背书功能在背后，小糊涂仙也不会那么快速的成功。
(三)市场切割非常准确
刘老板贴牌产品的定位是高档啤酒，这就错开了地产啤酒一般走大众化路线的弊端，争夺的是地产啤酒原先未曾涉足和开发的市场。而当地高端啤酒的市场基本上被外来的全国性品牌百威、青岛纯生等占领。刘老板在当地推出地产高端啤酒品牌，满足了地方部分高端消费人群的面子需求，也带动了地产大众啤酒的销售，因此得到厂家的高度配合，各种市场支持方案更是一路绿灯。例如，共享厂家的促销队伍资源、助销品资源以及当地高端酒店的进场费资源等，这些资源的共享为刘老板节约了不少市场推广费用，在减少市场阻力的同时还提升了自身的赢利水平。
高端啤酒的推出也得到了当地政府部门的支持和好感，政府部门也积极推荐这款产品。在市场资源配置优化的前提下，刘老板的竞争对手逐渐被边缘化，除了那些顽固的百威啤酒忠实消费者外，一些大众性的跟风消费基本上被刘老板的顺爽品牌俘获了，即刘老板在当地啤酒市场上运作了一个厂家以前未曾重视的细分市场。
(四)整合推广的霸气
为了快速提升顺爽品牌的知名度和美誉度，顺爽品牌一上市就在当地开展了密集的户外大牌广告宣传和公交广告宣传。社区活动更是轮番上演，在当地迅速积聚人气和知名度。借用当地稳定的A、B类酒店资源采取排他性的高端啤酒专销措施，更是直截了当地把消费者与其他品牌的高端啤酒隔离开来，让前面高空广告有落地的保障。
不管是外来的百威、青岛纯生，还是地产的其他品牌啤酒，一开始就搞这么大的动作是从来没有的。消费者的眼球和消费欲望一下子被调动起来，市场快速出现了井喷。从年初的3月份上市，到5月份出现市场预热，花了短短两个月时间就让消费者深深地记住了顺爽，刘老板前期的投入还是让当地合作厂家非常满意的，这种气势也让厂家支持的天平进一步向刘老板倾斜。
(五)渠道节奏把控得当
一个品牌由陌生到被消费者认可有几个关键节点，抓住这几个关键节点，市场的节奏就控制住了，刘老板深谙这种市场运作之道。
前期的造势刘老板虽然花费了很多金钱，但刘老板并没有借用自己成熟的渠道网络进行地毯式的铺市圈钱，而是牢牢把控了核心酒店的铺市和动销。当市场需求有所反应时，刘老板也只是从市场上选取几十家跟酒店有生意往来的核心二级批发商进行合作，没有一下子放开。这一方面保证了前期价格体系的稳定，给消费者一个稳固的价格标杆印象(消费者第一次消费印象决定了消费者对该产品的价值判断);另一方面让那些先期跟进的渠道商能够“先富起来”，享受到前期价格空间带来的诱人利润，为后期的市场造势聚集了一批标杆和拥护者。
在随后的渠道分销和压仓活动开展时，也是根据市场需要和实际情况投放货物，没有一下子把渠道挤满，始终形成一种供销两旺的市场繁荣景象。给予渠道商一个稳定畅销的利润产品，充分调动了核心渠道的主推意愿。
刘老板的顺爽贴牌取得了巨大的成功，其光环甚至超过了当地啤酒厂家自己生产主销的正品。从上述案例可以看出，贴牌产品并非不能进入主流，我们要避免一些常识性错误的发生，让贴牌产品能够像正品一样畅销市场，让市场更规范、让经销商有更多的利润。
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