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2018-09-13    来源:网络整理    编辑:懒人网

品牌目的是为了拓展销售。而葡萄酒的地域性限定了他的产量。所以对于进口葡萄酒而言,品牌的两个面:美誉度和知名度,可能前者的作用性要更大。对于庞大的中国市场,通过拓展美誉度,再解决他的产量的问题:不是扩大产量,而是产品线的延伸。这种延伸有两种方式。

一种方式是拉菲系列。在拉菲的五箭头,可以延伸到十多个酒庄,数十种产品。龙船酒庄也是如此。小龙船是波尔多大区的葡萄酒,收购葡萄酒去调配再加上龙船的标记出售。这个量可以是无限的。通过大龙船的美誉度去拓展走量的葡萄酒。

这种方式的坏处就是可能会减低品牌的美誉度。如智利拉菲的LASVASCOS对拉菲的品牌影响力的负作用力是很大的。

拉菲目前在国内的价格急剧下降,其中原因之一是,拉菲太滥,消费者分不清他们的差异。用美誉度来拓展销路,在知名度起来的时候,美誉度却有了损失。

DRC看似一样,其实其严格控制产品线的延伸,保证了其美誉度。但是其知名度却远远比不上LAFITE系列。

第二种方式,就是一个系统出来的分品牌运作。我们都知道飘柔,海飞丝,潘婷,沙宣,佳洁士等品牌。但他都是宝洁公司的。

在酒业里面,做的很成功的是LVMH。轩尼诗,白马,伊甘,酩悦香槟。甚至在酩悦里面还单独处理一个高端品牌香槟王-法国唐培里侬香槟。这些都是百年老品牌。但都在LVMH路易威登旗下。

如果要说目前一个操作比较成功的有借鉴意义的,应当是一个新兴品牌在中国市场的操作。这方面比较成功的是法国普吉奥酒庄的做法。

当时进入中国市场的时候,法国普吉奥内部有过严重的分歧:全球经理按照发达国家的经验,要在中国只做一个品牌“普吉奥”,分地区销售。而我坚持分品牌操作。目前在中国,说起“”法莱士艺术桶酒“”,“”羊头“”,“”布鲁世家“”,短短的5年时间,这些全新品牌美誉度在一些地区还是较有影响力。



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