解决问题：各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行。
武汉的周老板主要是做休闲食品的，产品线主要集中在薯片、瓜子类产品，由于产品特性所在，这类产品的线下促销活动特别多。虽说是厂家来出钱来策划，但涉及到一些终端交涉、具体场地人员安排什么的，还是要周老板来来进行协调安排的。时间一长，周老板逐渐也就对这个促销活动就也门儿清了，接收读懂厂家的整体策划案开始，然后根据方案的要求，安排促销人员的招收培训，与卖场的相关人员进行场地档期谈判，器材准备，大型活动的政府部门申办手续，以及在活动开展时的人员车辆调度等等。周老板及手下的员工对促销活动的安排执行流程已经是很熟悉了，后来都有些其他厂家的驻地促销主管过来请周老板帮助，咨询一下有关促销活动安排事宜。后来周老板转念一想，这个也能赚钱啊!经过一番调查，总结出以下几点：
第一：厂家的促销活动差不多天天有，市场总量很大。
第二：各个厂家的促销活动主管水平参差不齐，活动安排的效率效果也是高低不一，从而产生大量的浪费和无谓的周折。
第三：由于每个厂家或是经销商都是单独承办促销活动，费用无法分摊，综合成本必然较高。
第四，许多厂家总部出于市场策略地面化。越来越多的侧重地面促销，而一线业务人业务人员又因为怕麻烦，不愿意接手更多的促销活动，这矛盾就出来了。
这么一分析，这市场需求也就出来了：
1. 哪个厂家不希望能高效进行促销活动的安排呢?
2. 一线业务人员希望有促销活动的效果(促销毕竟要对销量的提升是有帮助的)，但又不希望费心费力具体操作。
总而言之，如何可以帮助厂家或是其他经销商在总体上降低促销活动的成本，同时又能显著提升促销活动的效果，自然是会得到客户的认可。 因为这做促销执行就是找到统一的管理模式，进行标准放大，减少固定成本，这就跟连锁卖场靠规模盈利一样，关键是要有足够的业务量支持这个独立的业务。这样就给一些有足够经营能力的人提供了生意机会，如果一个厂家的产品需要这样的促销服务也许业务量小，可是十个厂商呢?那么一个批发市场有多少经销商有这种需求呢?
在充分了解厂家对促销活动的心态和现实状况之后，周老板便开始进行针对性的业务开发工作了，具体的步骤简分为以下几点：
1. 以自己目前合作的厂家为基础，将代理合作厂家促销活动的设计与执行为学习和锻炼的机会，在现有的员工中建立专业的队伍和相关的系统。
2. 将已有的促销活动设计及执行经历包装成案例，并以此对外广为宣传报道，重点向当地的其他经销商介绍，通过这些经销商间接向各自的合作厂家介绍。在向经销商的推荐过程中，还专门增加辅导经销商如何向厂家要促销的技巧内容。这点也是经销商们非常欢迎的。
3. 同时可直接联系各厂家的驻地机构，向其推荐这种促销活动的设计和执行外包，也可考虑直接联系在本地有产品的各大厂家总部。
以上是说的是大的基本步骤，接下来的事情就是怎么把这个促销外包的具体内容给丰富起来，以书面材料的形式给客户，要让客户觉得可行，看到希望，才有可能为下一步的合作打好基础。在书面材料中，要将这个细节过程描述的相对细致一些，大体包括促销人员的招聘与准备，物料支持清单，执行程度与进度，流程等。尤其是要把自己以前的案例拿出来做佐证，并且注意突出自己的优势要素，比如促销的成熟经验，熟练的人员储备，良好的过程管控能力等。
把促销作为赢利项目的
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