很多经销商正在为招人的问题而发愁，即使招到了，如果没有独当一面的能力强的业务员也同样令经销商头痛。为了业务员快速成长，尽快出成绩，很多经销商都会在无形中给业务员一副“拐”，助他们快速发展，而这“拐”却埋下了隐患，也让管理者忽略了对业务员的基础培训。
【表现一】
经销商李总为了让新招的业务员能够更快的成长，要求老业务员把自己的经验分享出来，采取老带新的方式来促进新人成长。在新人培养的前期，效果不错，新业务员成长得很快。但是好景不长，当要求新业务员自己独立做业务之后，他们的业绩却走下坡路了，尤其当老业务员辞职了之后，没有了“拐”的新业务员一时之间乱了阵脚，整整一个月没有出单，急了李总，更急了新业务员。
【分析】
很多情况下，老业务员都会有一种恐惧，担心教会徒弟，饿坏师傅。一般情况下，他们注重是眼前效果，只要在他带新人的时期内，老板能认同他的教法和他的徒弟，他们就满足了，也不会考虑新人对自己是否存在依赖性。另外，老员工的经验大部分都是自己总结，并不会轻易的教给徒弟。同时大部分老员工没有带新人的相关培训和经验，也难以带出真正独立性强的徒弟。
【解决方案】
第一，加强对老业务员的培训。一般情况下，公司会采取老员工带新员工的办法，要求老员工对新员工做业务技能培训和职业道德的培训，要让老业务员知道新业务员需要学什么。但如果老业务员只会做，不会教，那么新业务员是不会真正成长的。因此，需要给老业务员做一定的培训，以确保老带新顺利、完满完成。
第二，给新业务员规定学期。新业务员的学习期必须要在一段时间内完成，并进行考核。这样不仅能够让业务员更快的成长，也能检验老带新的效果，并及时制止“拐”的形成。很多业务员之所以没有独立性，很重要的一点就是他们从一开始一直有老业务员带着，在老业务员的庇护下长大，他们缺乏自主独立性。如果业务员在规定时期学成独立，并参与一定的考核，可以促进他们进一步发展。
第三，给老员工适度权限。很多时候公司要求老员工带新员工，却不给老员工相应授权，导致老员工只是应付了事。因此，适当的给老员工授权，让他们根据自己的方法来教，自主奖罚，在培训技能的同时培养独立性。
第四，建立反馈制度。老员工教给新员工的技能只是老员工想教的，却忽略了新员工的需求。因此可以建立反馈制度，让新员工反馈学习的进度以及自己的想法，及早做好独立性方面的培训。
第五，给老员工一定的鼓励，让其更加用心的带徒弟。让老员工跟新员工在薪资待遇或晋升方面挂上关系，给他们相应的提成和奖励。
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
