在务实中创新是应对变局之道
以2013年第三季度来说，不缺乏“略有增长”者。以真实情况而言，所谓的“略有增长”，恐怕有不少都是账面上做给自己看的、做给股东股民们看的。近几年白酒行业呈现出不正常的高增长，这种势头甚至已经沉淀在了我们的思维里。据我所知，某些大型酒企，今年都还存在保产量、保销量的情况，不是他们不懂形势，而是在他们考虑的时候，有很多其它的因素在影响决策。其产销量真正和市场接轨，估计要等明年。当然，我并不是否定行业内出现的各项新举措，只是在我看来，创新并不是简单的创造和革新。你必须归纳、整合与强化自身的关键资源，以此来提炼和建立自身的核心竞争能力。然后再通过核心的盈利模式，减少与资本市场对接的壁垒，从中找到与自身匹配的应变发展之路。
我之前曾经说过，我们必须调整心态来面对行业的变局，这个心态可以表述为沉心和信心，也可以说是专业和专注。变招是肯定的，但不是说我们之前定下来的规划路数一下子就推翻重来，在沉下心来透彻调研前提下，该坚持的就要坚持，该深化的就要深化。具体到粤强来说，其实我们基本还是沿着既定的路子走，一是从品牌代理商向品牌运营商转变，二是坚信渠道扁平化的趋势，三是强化对产业链各个环节的把控。在这个大框架下，我们积极寻求好的机会和产品，把它们纳入进来。例如我们对酝酿筹备了十年之久的自主品牌老广酒的市场深挖、O2O合作项目的尝试、对垂直电商的一贯支持等等都是基于此。
丰富产品是均摊风险的有效手段
在行业大变局的今天和茅台进行合作，粤强以999元的价格购买其30吨产品，接下部分代理权。一方面是因为市场变化太大，运营单一品牌或少数产品面临较高的风险。另一方面则是由于我们比较认同茅台在当前局面下的举措手段。例如之前政府、央企等在高端酒消费中占到了30%左右，现在这一部分没有了，那么，茅台就把多出来的这部分用于招商开放代理权，这在当前形势下不失为一个好招。而从另一方面来讲，我们认为未来也很难出现一个品牌独占市场的情况，所以，丰富自身产品也就成了必然之举。
未来的市场上，具有品牌效应、品牌美誉度的名酒仍有一定的优势，但因消费氛围的缺失，其价格应该会继续走低。而随着这一进程的发生，运营空间势必将遭到进一步的压缩，但同时，也会有一些价格因素而流失的商务、大众客户的回归。而一些非名酒类的新产品，在重视质量、做好服务、用较大人力充实市场细节的前提下，也会有所作为。比如我们自主品牌的老广酒，我就用了超过500名的市场人员来深挖细作。另外，这些年来白酒度数又开始向高度恢复。虽然我们一直说低度酒是未来趋势，但以现状而言，低度酒的市场不是在扩，而是在缩。我想，“中国白酒，如果喝低度是喝不出劲来的”这种说法是有一定道理的。
多点尝试是在变局中谋求机遇的稳健举措
以短期来说，我们目前最大的任务就是去库存，除个别特殊情况，原则上减少进货量。同时向品牌精细化转型，为每个品牌配备专门的队伍，精耕细作，狠抓服务。另外，由于目前高端名酒产品销售普遍存在倒挂现象，如何与厂商磋商解决方案，保障双方利益，强化彼此信赖也是很重要的事。至于长远的计划，我认为在未来变数较多的前提下，多点尝试是一个比较好的稳健举措。例如投资参股、电商、O2O等都是不错的选择。
我们认购皇台酒业股份，既有投资上的考虑，也有做产品的因素在里面。这跟我之前提到的丰富自身产品这一块是相吻合的。而投资电商，则由于我比较看好这种模式未来的发展。渠道扁平化是趋势，不是说我身为传统大商就要去抵制，去阻挠，这没有用。尤其是在白酒价格回归理性的今天，其利润已经养不起那么多的渠道环节，电商符合这一市场形势，必然会有发展前景，酒仙网今年的逆势增长已经证明了这一点。在我看来，于今年酒水市场整体疲软的环境下，如酒仙网等垂直电商的“出头鸟行为”使其成为关注的焦点。公平的讲，它们对中国的酒业市场是有贡献的，至少，它们在商超、大商、连锁等传统渠道普遍的颓势里，成为了一面旗帜，起到了鼓劲打气的作用。至于O2O，虽然现在有“伪命题”一说，但以粤强葡萄酒业的具体情况来看，在我们致力于开发完善线下功能的前提下，我认为它还是有成长可能性的，这也符合我们关于加快引入进口葡萄酒步伐的决策。总的来说，变局必将导致众多新事物的出现，我们要谋求未来的机遇，就必须在这种不确定性中努力尝试，在各个“点”都留下种子，期望它们能够在不断的优化中适应新的市场格局，茁壮成长。
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