朱元璋濒临饿死,一碗以放馊的豆腐,烂菜叶等为原料的残羹剩饭,成为了他后来登基大宝,面对珍馐佳肴时都念念不忘的至尊美味。
当一个人在平日里如果拿一杯水去换别人手里的黄金,多半会被轰出去;但是如果对方身处沙漠中即将渴死时,一杯水就成了比他黄金还有价值的救命泉。
饥饿营销便是在这样的时机和环境向对方营销的一种营销手段和模式。
劳斯莱斯不是你想买就能买的车,你需要提前申请,经过生产商对你的身份,资产等多方面审核通过后,你才有可能买到,如果你想买黑色,而你纵然有亿万身家,在行业里地位显赫,却不是政府首脑级要员时,你同样没有购买的资格。
你可曾见过如lv、江诗丹顿、兰博基尼等世界顶级奢侈品开始降价,让你像买菜一样就能买到它们?
当苹果5s开始发行,黄牛们发出十日内别想买到真机(黄牛党包圆了)了的叫嚣之言,有多少人不顾疲劳,不顾年龄在柜台前彻夜排队?
如果你是经销商,在向厂家进货时,是不是经常会碰到厂家这样说:这批货已经发完了,新货还在生产,晚几天才能生产出来给你发?。
湖南有一种臭豆腐,一年之中只有一天开门营业,营业一天就足以支撑他们一年运营,开门时有人跋山涉水几千里,就为一品美味吗?
它让你如饥似渴的想要得到它,千方百计的追随它,时时处处的维护它,这就是饥饿营销。
一、【欲成功,先发疯】
在战争史上,所有的战争,其理由无非有这么几种:权利、资源、土地、文化、宗教、怨恨、恋爱…对于战争的发起者而言,其最本质的原因是他没有、再或者他曾经有,特洛伊战争的导火索是美女海伦,如果阿迦门农联军的国度里还有海伦,他们还犯得着漂洋过海跑到希腊打这场仗吗?十字军东征是因为圣城耶路撒冷被占,所以他们才不辞辛苦的跑到那儿跟人玩儿命…为什么?因为他们没有。
没有的才是最好的,因为没有,所以渴望得到;因为没有,所以觉得拥有了才能满足;因为没有,所以去追求;这是人的欲望,本性使然。
饥饿营销便是冲着人性而来的营销方式。
此方法一旦运营成功,它会让你觉得它的产品是世上最稀有,最值得拥有的资源;它会让你觉得,拥有它是一件多么美妙,多么值得炫耀的事情;它让你成为它的粉丝,时时刻刻关注它,当别人说它不好时,你会替它辩护,为它开脱,这就是饥饿营销的魅力。
当然,饥饿营销也存在风险,那就是对时机的把握如果不够精准的话,将会失去消费者的关注,就好比一个人已经被饿死,再去给它面包就失去其意义。另外,饥饿营销对操作者的耐心也是一项极大的考验,它会导致沉不住气的操盘者失去冷静和敏锐的判断力,就好比烤鱼,它需要足够的火侯方能烤出美味可口的烤鱼来,一旦烤鱼的厨师失去耐心,还未烤熟就狼吞虎咽吃将起来,十有*是要引起不适的。
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