棒杀退货 经销商“吸金”十三招

1、选择符合当地消费习惯的产品

如：规格的大小，包装的形态，价格的高低，口味的甜咸。有些市场散称卖的比较好，有的市场大包装卖的比较好，有的市场低价产品卖的比较好。

2、不同的时期采取不同的考核方式

如：夏季是休闲食品的淡季，宜采取高底薪+低提成的工资结构，以做市场为主，不特别考核销量。秋冬季是休闲食品的旺季，宜采取低底薪+高提成的工资结构，以销量考核为主。这样就可避免经销商业务员夏季为了完成任务拿提成而压货，最终因压货而导致退货。

3、了解各网点的动销好坏

销量好的网点可以多下一点货，销量不好的网点可以少下货，甚至不下货。

4、下货之前先检查客户的仓库库存

不查看库存就直接下货，最终损害的是经销商的利益。我曾经走访很多市场，甚至看到了大批量整箱未开封的退货，这就是业务员没有检查客户仓库库存的结果。对于这种退回来的货，建议三倍冲抵销售人员的销量。

5、勤跑市场，做好产品的先进先出

多走访市场，不要下货之后就不闻不问。每次进店记得查看产品的生产日期，将新日期的产品放在货架里面，将老日期的产品放在货架的外面。

6、制定合理的价格体系与利润分成

价格过高，产品动销慢;利润太低，经销商不主推产品，产品动销也会慢。动销慢的结果就是退货多。

7、过了三分之二保质期的产品

要及时回收

及时将袋装拆成散称，将散称回收集中找销量好的门店做特价做活动处理。