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2017-12-22    来源:网络整理    编辑:懒人网

直分销系统可以系统解决中国酒类企业发展过程中的营销难题,是中国白酒企业新一轮竞争的制胜武器。直分销模式应该怎么做?小编提供十大工具供您参考。

1、市场全景图——透彻掌握竞争格局,寻找市场潜在机会。

能否把握市场机会是企业营销成功的关键。运用“市场全景图模型”可以对目标市场进行结构性分析,寻找有价值的市场机会。

2、产品结构分析法——产品线梳理,提升中高档产品市场份额。

不具备市场竞争力的产品会让企业陷入困境。运用“产品结构分析法”对企业产品结构进行解析,寻找到提升产品市场竞争力的关键途径。

十大直分销系统工具,让你系统做好直分销!

3、基因确定法——寻找产品核心基因,杜绝产品开发混乱无序。

产品的核心利益是消费者选择的理由。运用“基因确定法”对消费者的多重选择因素进行交叉分析,从消费者出发演绎产品的核心利益基因。

4、包装策略模型——以市场为导向的包装设计,提升产品价值。

包装要体现市场的价值取向。运用“包装策略模型”颠覆传统的包装设计思路,一切以市场的认同与接受作为判断标准。

5、末梢营销组织管理——打造高效营销队伍,提高组织执行力。

管理的有效与否在于组织的末梢是否能够充分接收组织的信息。运用“末梢营销组织管理”规范末梢组织的行为与动作,保持组织内部信息的互动。

6、全面预算制管理——以预算规范市场运作,提高投入产出比。

高的投入产出效率是企业获得持续经营能力的根本。运用“全面预算管理法”约束企业的市场投入行为,保证企业可以获得持续经营能力。

7、目标计划管理——任务目标层层分解,绩效考核机制完整。

目标不通过有效的管理难以保证目标的实现。运用“目标计划管理”把企业目标与员工行为统一起来,并通过有效的绩效体系保证目标的实现。

8、终端管理模型——终端管理执行细化,市场信息传递通畅。

销售终端的动销是提升产品市场销量的本质。运用“终端管理模型”把企业的市场运作延伸到销售终端层面,提升终端的贡献能力。

9、全面招商攻略——突破新市场开发困境,快速拓展市场空间。

合适的经销商是企业可以长期信赖的合作伙伴。运用“全面招商攻略”整合企业的内外部资源,寻找可以共同发展的战略合作伙伴。

10、经销商管理手册——规范经销商动作,实现多赢的渠道关系。

企业对经销商要建立利益约束和增值服务双重管理机制。运用“经销商管理手册”把经销商融入到企业的经营管理体系中,建设高效的经销商队伍。



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