马振明：想提高客户成交率，你就该这样干！

前言：随着行业内经销商操作水平和信息不对称的大面积解决，经销商的成交变得越来越艰难。同时屡试不爽的搭增、忽悠式的招商会等手段，现在都变的力不从心。作为新形势下的厂家而言，未来的经销商，将不会再依靠搭增等传导价格的方式寻找厂家，而是寻找有实力、有潜力、有模式的企业，也更注重企业如何帮助其赚钱和发展，而不是提供一个产品和价格。所以摆在厂家面前的问题是能否站在经销商的角度上，为经销商提供一揽子解决方案。

一、客户成交手段简单、粗暴

1、价格让利，一步一艰

传统的经销商谈判中，使用最多的无非是如何通过搭增，让经销感觉价格方面捡到便宜，从而让经销商接招的方式。这种方式在中小企业的招商中经常用到，同时中型的厂家遇到强势的经销商，同时经销商把此产品座位利润补充产品时，大多都能够用